文档介绍：际商务谈判》课程教学大纲课程类别:专业限选课程代码:XZ6432总学时:32 学分:2适用专业:英语专业先修课程:《国际贸易》、《国际贸易实务》一、课程的地位、性质和任务《国际商务谈判》是大学本科英语专业的专业限选课课程,教学对象高年级学生。通过本课程的学****使学生基本掌握国际商务谈判的概念、原则、内容、实务及技巧等内容。本课程是一门综合性学科,融多学科、多方而的知识于一体,具有很强的实践性。随着我国加入世界贸易组织和融入世界经济带来的机遇和挑战,商务谈判的实践和理论逐渐受到瞩目,对谈判理论、实务、技巧的学****已成为许多专业尤其是国际经贸学院学生必修的课程。此课程旨在帮助学生理解国际商务谈判的性质特点,掌握国际簡务谈判的基本原则,熟悉国际商务谈判各个阶段的谈判策略和技巧,并能够在今后的谈判实践中随机应变、灵活运用。从而为其走上社会,为他们将来从事国际商务实践工作提供有益的指导。二、课程教学的基本要求本课程的教学方法是将理论知识的讲授与案例分析和模拟谈判密切结合,采取多媒体教学方式。旨在增加教师与学生之间、学生之间的讨论与交流机会,提高教学效果,增强学生的学****兴趣。本课程的教学内容可分为三大类:1、理论部分。融合国内外经典的谈判理论,主要涉及国际商务谈判的基木概念、国际商务谈判人员的组织与管理、谈判前的准备、谈判中的策略与技巧、各大洲文化差异对谈判的影响等内容,运用模型和实例分析对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。2、案例研究。结合理论部分的讲解,进行相应的案例分析,除了使用经典的谈判案例,更加注重搜集并分析涉及当今热点问题的案例。3、模拟谈判。模拟谈判的日的是使学生通过实际操练体会谈判理论的指导意义,获得比较接近实际的真实体验。通过亲身实践获得的经验教训对他们来说更为生动、具体。除模拟谈判外,每章结束后都会给岀相应的思考与讨论题。三、课程的主要内容与学时分配1、谈判动机与关键词语(4学时)谈判概述、冲突与谈判、利益差异与谈判、案例研究。2、谈判程序与谈判结构(4学时)谈判程序、谈判的一般结构、贸易谈判结构、本章案例。3、谈判的润滑剂(2学时)确定谈判目标、进行信息调研、配备谈判组成员、确定谈判地点、案例研究和模拟谈判。4、双贏理念(2学时)传统理念、赢-赢理念、。5、合作原则谈判法(2学时)四个基本组成部分、案例研究。6、利益分配法则(2学时)国内谈判中三层利益的规则、国际谈判中双层利益的规则、案例研究。7、谈判力及相关因素(4学时)谈判力概述、相对谈判力与其三个变量的关系、谈判力策略的应用、案例研究。8、信任法则(4学时〉信任与信任的传递、信任的培养与形成、信任行为的运动规律、案例研究。9、谈判者性格类型与谈判模式(2学时)谈判者的性格类型、个人性格类型与谈判模式、、两分法谈判与复杂谈判(4学时)两分法谈判、第三方参与的谈判、多方参与的谈判、案例研究和模拟谈判。11v文化模式与谈判模式(2学时)文化与文化交流、文化模式与商务谈判、国际商务谈判实践、案例研究。四、教学方法的原则建议1) .学****方法本课程要求学生在学****本课程Z前已经学****过《国际贸易》和《国际贸易实务》。如果因某些原因有的学生对本课程所涉及的一些基础理论和研究方法不十分了解,学生要做好自我预****本课程需要学生的积极配合。除了掌握相