文档介绍：保险卡营销方案
鹰彤金融企划
保险卡营销方案
目录
Ⅰ分析篇
一、市场环境分析
二、产品定位分析
三、概念包装分析
Ⅱ、营销篇:
一、营销方法
二、传播方式
保险卡营销方案
一、市场环境
二、产品定位
三、概念包装
Ⅰ分析篇
保险卡营销方案
一、市场环境
大环境分析:
奥运即将来临,所有中国人的注意力都集中在这件事上,关于奥运的一切都可以成为热点,能够引起足够的注意力。
竞品环境分析:
此次推出的保险卡在功能上具有很大的突破,超越了以往保险卡绑定保险产品的局限,真正做到“家财自在保险”。给消费者极大的吸引力。
自身分析:
作为奥运合作伙伴,可以自由地利用奥运大环境,促进自身产品销售和品牌成长。
保险卡营销方案
为什么要买这张卡——消费需求分析
从消费者的角度,我们分析购买原因:
主要需求(核心价值):
1、保险功能:我需要购买家财保险,所以购买这个产品。
2、礼品功能:买保险送人是个时尚,挺好的。
次要需求(附带价值):
1、收藏、纪念价值:为了纪念奥运,而且这种具有收藏价值的卡也像电话卡、邮票一样具有收藏价值。
2、饰品价值:这张卡可以作为饰品佩戴,美观大方。
保险卡营销方案
我们的超越
保险功能
礼品功能
收藏价值
饰品价值
自由选择保险项目
简便的操作
随意享受服务
把选择的自主性
交给收礼人
更加体现了尊重
和为对方考虑的诚意
奥运会临近
具有收藏意义
比其他保险卡
美观,适合作
为饰品佩戴
二、产品定位
保险卡营销方案
我们提炼的卖点就是——
1、自由的保险功能:让你自主选择,自由享受。一张保险卡解决所有家财保险问题,无比轻松。
2、实用的礼品功能:既时尚,又让收礼人感受到诚意和尊重。让礼品更能打动人心。
3、收藏功能+饰品功能:买保险卡还能得到收藏和饰品,附加的奥运价值令人感受超值。
保险卡营销方案
三、卖点包装
1、全新的便捷功能:一卡在手,的家财保险功能,功能强大,超越市场上所有的保险卡。
2、时尚诚意的礼品:送礼送保险,时尚又关怀。让收礼人自在选择的保险卡。
3、奥运收藏、纪念品:首张具有奥运收藏价值的保险卡。
4、奥运饰品:奥运形象,美观大方,人见人爱,可以作为饰品的保险卡。
保险卡营销方案
软文,产品手册
全新的便捷功能
软文,海报,产品手册
奥运收藏、纪念品
软文,海报
时尚诚意的礼品
对应营销工具和渠道
概念
软文,海报,产品手册
奥运饰品
保险卡营销方案
一、营销策略
二、传播方式
Ⅱ、营销篇:
保险卡营销方案