文档介绍：策划培训资料一
房地产策划基础认识
合富辉煌房地产 2008年3月17日
何谓策划? 何谓房地产营销策划?
1. 点子大师?
2. 广告人或包装者?
3. 活动创意者?
4. 经纪人?
……
合富辉煌为何把策划分为两种?
发展策划 营销策划
两者不同之处在哪?
看看两者工作介入时间及工作成果上的不同: 发展策划: 介入时间:一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入 工作成果:在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\产品规划方向\解决思路…… 营销策划: 介入时间:一般在发展商产品定型后销售工作开展前前介入 工作成果:在一定条件及背景的前提下,实现销售……
这意味着什么?
条件\背景\产品\销售 ——房地产策划人工作涉及到的内容
营销管理经典的4P系统
产品价格
地点促销
由此我们能联想到什么?
房地产营销策划人的角色实际上是
营销管理工作的组织人
房地产营销策划人具体工作有哪些?
房地产全程顾问服务框架
项目开发流程
投资机会分析
项目建议书
可行性研究
设计任务书
方案设计
初步设计
施工图设计
招投标
施工
竣工验收
交付使用
提供的服务流程
发展策划
发展顾问
建筑及园林规划设计顾问
建筑及园林规划设计
营销推广策划
销售顾问
销售代理
建筑设计:
规划及建筑单体设计方案
规划及建筑单体报建
规划及建筑单体施工图设计
园林设计:
园林设计方案
园林设计施工图
销售计划拟定
销售体系建立
岗位制定
销售队伍培训
销售现场包装
销售进度控制
客户分析及跟进
社会经济分析
区位分析
市场调研及分析
目标客户选定及分析
发展定位
发展模式设定
建筑规划设计建议
拟订价格策略
成本效益分析
发展顾问
建筑园林设计顾问
发展定位修定
营销主题设定
营销阶段划分
价格策略
广告策略
公关策略
促销策略
销售顾问
发展策划———建筑及园林设计———营销推广策划———销售代理
全程服务框架的相关内容界定
理解发展策划与营销推广策划的关系
发展策划
营销推广策划
产品定位
产品开发
社会经济及市场发展背景
地块条件
发展商背景及开发目标
客户