增员追踪.ppt

文档介绍：增员的追踪
主管育成教材
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课程大纲
一、增员的追踪
二、增员的促成
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很多人苦恼……
增员对象答应来参加创业说明会,到时却千呼万唤不见踪影,即使来了,不是半途走人,就是拒不办理手续。
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究其原因:沟通不够,追踪不力
千万不要以为一次面谈,
就能改变别人的择业观念。
也千万不要以为一次面谈,
就能坚定别人的从业信念。
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行百里者半九十
——《战国策·秦策五》
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准增员面对的问题
理想与现实的差别
对未知事物的恐惧
同事和家人的压力
对自我能力的怀疑
业务员的增员技巧
对行业的误解
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我们追踪准增员时常犯的错误
没有追踪的概念
不知道如何追踪
拒绝后不知如何应对
总想一次搞定
目标选择失误
信心不足
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增员的追踪是长期的工作
增员的追踪是系统的工作
增员的追踪是轻松的工作
增员追踪的心理准备
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准增员的目的与方向
为谋生而来
为尝试而来
为赚钱而来
为发展而来
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我们该如何做追踪?
至少要对增员对象追踪五次以上;
透彻的谈:行业、公司、预期理想;
不断加深其印象,强化其观念,去处其心理障碍。
当其印象不深时,观念不强时,心里障碍太多时,不要邀请参加创业说明会。
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