文档介绍：香水营销方案设计思路明确方案的主旨,理清思路,做到文章目的明确,继而对于香水做个市场调查,设计个可行方案,对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍,达到营销最终目标。内容提要因为香水是刚刚上市一种香水,不易让人接受,因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标,继而提高销售额的百分点我们制定了一个营销方案,目标市场都做了个分析,;了解了整个市场的需求,和其他香水企业的形式,给了产品一个定位,了解到自己产品的优缺势,对我们消费者人群做了调查,进而制定了营销策划,并对其采用媒介方式推广,制定了一系列的广告策略,测定广告效果,并对这一营销方案做了预算分配。:《轻亲一滴名牌香水》中国建材工业出版社:《香水鉴赏手册》上海***黎子编:《繁香如醉找到一声的香味》中国宇航出版社香水讲堂:雷凤颖:《香水的历史》书摘(女性自己创造奇迹):出版社年月无名氏:《女刊白嫩派》中香水和女孩的缘年无名氏:《女友》香奈儿香水的种类介绍及价格年克里司汀迪奥():《闻香识女人》—****:《广告学》工业经济学院文秘专业第二学期书****:《市场营销学》工业经济学院文秘专业第二学期书目录香水营销方案 一、市场定位 二、营销目标、营销现状和市场细分 三、产品定位 四、产品问题机会点 五、营销建议 六、创意方向与广告策略 七、广告表现 八、媒介策略 九、预算分配 香水营销方案一、市场定位士为知己者死,女为悦己者容。鬼都知道,女人是最大的消费者。化妆品厂家,是女人最忠实最疯狂的追求者。为女人死,因女人生。说到底,女人爱化妆品。“闻香识女人”,没有香味的女人,如同没有香味的花一样,是朵塑料花 。可见,香氛与女人有着如此密不可分的关联,不同层次,不同性情,不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是,女人在选用香氛增添自己魅力的同时,也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天,我们越来越感觉到香水对女人的重要性。每年,美容公司都要销售价值多亿美元的化妆品、护肤品和香品给全世界的消费者。公司各种成功的香水产品使公司在亿美元香品市场中的大众价格细分市场上位居第一。从某种意义上说,香水只不过是很好闻的油和化学品的精心混合物。但是我们要知道出售香水永远不止是出售香水本身;它出售的是芳香的气味给使用香水的妇女带来的魅力。当然,香水的香味决定了它的成功或失败。我们决定:“没有香味就没有销路。”许多新的香型都是由“制香专家”在精选的“芳香屋”中研制出来的。香水从芳香屋中发运时装在丑陋的大圆桶里——简直就不是我们想象的那样!尽管美元一盎司的香水可能其生产成本只需美元,但是对香水消费者来说,这可不仅仅是只值几个美元的配料和好闻的香味。配料和香味以外的许多因素增加了香水的魅力。事实上,我们在设计一种新香水时,香味或许是最后开发的部分。我们首先调查妇女不断变化的价值观、理想和生活方式相适应的新香水概念。当我们找到一种有前途的新概念之后,就创造和命名某种香味使其与该构思相一致。现在,妇女正渴望体现一种女人味。使用香水的女孩们已长大***,她们现在想要令人难以幻想的香水。因此,我们的市场定位:该香水仍然是“独立生活方式”的宣言,但同时又加上了一点“女人味和浪漫”的情形。该香水的市场定位以浪漫为主题。公司创造了一个异想天开、年轻、魅力和女人味十足的形象,而所有这些又都适合于年轻时髦女人这个目标市场。最主要的是也适用于学生,浪漫加上纯纯的青春气息。二、营销目标、营销现状和市场细分营销目标:由于香水是新产品,不易让人接受,因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,进而占有整个国际市场之。提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户长期:提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位,继而提高销售额的百分点营销现状和市场细分:(一)企业目前营销形势:商业或行业信息,全球化妆品市场调查报告,年上半年期刊广告投放前位品牌单位:万元排名品牌年月年月同比增长率欧莱雅雅芳美宝莲香奈儿(二)市场细分:.主要市场(活跃客户).次要市场(不活跃客户)(三)主要市场:.主要对象为岁高层白领,富太太。.专业人才(如美容师,化妆师等)(四)次要市场:岁未婚无业女性岁男性(五)市场特征:.)用完再买)没用完,看到喜欢就买):)参加正式宴会)平时上班)外出逛街三、产品定位(一)卖的是:香水系列产品(二)谁来买:爱浪漫女性,年轻有事业的,学生也可(三)消费者利益:.携带,使用简便。.具价值感。.不刺