文档介绍：市场部人员参股经销商实施方案一、背景:在市场容量及提升潜力较大的区域,部分渠道存在以下问题:1、经销商老板冇顾虑、冇担心,投入不足;2、对行业不熟悉;3、缺乏专业人员、专业培训、缺乏支持;二、目的:通过市场部人员参股经销商经营,解决一下问题:1、主要是专业人员不足的问题;2、现有人员积极性不高、责任不明确问题;3、经销商长期投入不足,没有积累的问题。三、经销商的选取原则:根据经销商、市场部自愿原则,公司结合经销商运营情况,确定参股团队及经销商;四、参股方式:1、原则:、经销商、市场部团队自愿原则;、经销商享有优先指定参股人员的权利,指定后双方协商确立合作关系,不能选择雷萨营销后勤人员作为参股对象;、大区、市场部人员只能选择一家经销商作为参股对象。2、参股形式:大区、市场部人员与经销商共同岀资成立新公司,新公司注册资本300万元,实际封闭运营资金不低于200万元。序号股东股权占比备注1经销商不低于51%2大区、市场部人员不高于49%合计100%、方式一:自负盈亏制⑴、操作方式:福[□公司不直接参与市场部参股公司的经营管理,市场部参股公司独自建立财务管理组织,进行财务结算、资金流的管理;⑵、收益管理:市场部参股公司按福田公司授权经销商享受公司的各项政策,自负盈亏。、方式二:承包制⑴、操作方式:福田公司直接参与市场部参股公司财务的管理与监控,制定市场部参股公司的年度销量口标、销售额、回款额、逾期货款额等各项指标,并派驻财务经理建立财务管理制度,制定各项费用和费率的标准和财务审批权限,监控资金流,保证资金资产安全;⑵、收益管理」|j场部参股公司的收益为福皿公司的年度奖励与口身业务收益的总和。♦年度奖励:按照商务政策中年度政策核算、兑现相应年度奖励政策;♦盈亏分配:序号项目犷项丨丨经销商享受/承担福皿公司承担备注1盈利完成年度R标100%02未完年度门标100%03亏损完成年度n标50%50%4未完年度目标80%20%六、职能职责:1、经销商老板:、负责将人员、组织、业务车辆、形象、服务、办事处按公司耍求推动建设到位;、给予市场部参股人员足够的支持与授权,配合其开展日常工作与行销作业。2、市场部参股人员:、作业指导,并带领销售团队开展行销作业,信息、谈判、公关、客户关系维护等各项业务耍素的开展;、结合区域及经销商业务运营情况,给公司捉岀合理的、可操作的建议。七、行销作业:全面开展行销作业的管理及实施1、客户信息:客户信息走访、客户信息收集、客户信息转化、客户信息台账的建立;2、客户推广:宣传物料的发放、巡展推介、客户座谈会的开展;3、客户维护:老客户的日常管理与维护、客户抱怨的处理与消除、节假日