文档介绍：陈安之推销三十六计
主讲:陈教斌
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随时想象:成功者每天在想什么, 每天在做什么
复制成功者的想法和行为到自己的行动中
知识+人脉关系网才能获得成功
知识占成功要素的30%,人脉关系占成功要素的70%
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不断的补充知识是获得成功的前提
注意他人成功的结果,并经常思考他人成功的原因
所有成功者都是阅读者
多熟悉顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会
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具备一周工作七天,每天工作24小时的意识
掌握的知识越多,就与客户找到知己般共鸣的话题
平均每天阅读五本书,一年阅读2000本书才能成首富
成功来自从小养成的学习习惯
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世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意
推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片
任何时间、任何地点都在介绍自己,推销自己
每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍
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只要凡事认真负责,业绩就会好起来
行销业绩就能提升的关键,每天要定出必须完成的量化限额
每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话
每一份私下的努力,都会在公众面前表扬出来
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要想获得什么?就看你付出的是什么
要想超过谁,就比他更努力四倍
顾客能上门约见你,就成功了一半
放松心情,无为而无不为
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先为顾客考虑,顾客才会为你考虑
顾客往往购买的是推销员的服务态度
推销自己,比推销产品更重要
只有当顾客真正喜欢你,信你之后才会开始选择产品
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推销冠军的习惯是不止要准时,还必须提前作好准备
见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖
任何时间和地点都要言行一致是给他人信心的保证
背对客户时,也要1000%地对客户尊敬
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成功行销就是永不放弃,放弃者不可能成功
顾客不只买产品更买你的服务精神和服务态度
顾客反对意见太多只代表他不相信你,不喜欢你
从语言速度和肢体动作上去模仿对方,去配合对方
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