文档介绍：谈判方案
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谈判时间:2012年4月11日
谈判地点: 中国山东农产品有限公司
银杏种植基地
我方:中国山东农产品有限公司
对方:北京商贸公司
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一、谈判主题及内容
、规格、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化;
2. 维护公司的良好形象,取得被采购方的信赖并建立长期买卖关系。
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二、谈判双方背景
1、我方银杏苗木基地占地广,长年专业经营各种银杏系列产品。本公司提供各种规格银杏苗木真实价格以及栽培技术。所产银杏苗木适应全国各地范围生长。我方基地先后为北京、上海、浙江、重庆、山东,四川等全国近二十个省市的多家绿化单位提供了大量高质量银杏苗木,受到用户的一致好评!同时也承接街道,小区等大,中,小型绿化工程。
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2、对方(北京商贸公司):经营多方产业,积累一定基金,此次收购银杏是为了转售给北京绿化单位。
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三、谈判目标
1、最优目标:以与市场标价相同的价格采购银杏树苗、银杏果实等。
2、实际需求目标:以市场标价的九折出售的银杏树苗;
3、最低目标:以市场价格的六折出售所需的半成品。
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四、谈判组成员分析
(一)我方人员分析: 1、谈判负责人:本公司总经理,是本次谈判我方的最终拍板人。2、公关部:本公司优秀公关代表,能根据公司的需要进行交涉,并为公司争取最大的利益,创新思维强,是一名出色的公关交涉人员。3、财务部:本公司优秀财务计算员,熟悉市场行情、价格形势,善于和顾客谈价,并熟悉业务办理过程,是一名出色的助手。
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(二)对方人员分析: 1、谈判负责人:是本次谈判对方的最终拍板人。
2、顾问:北京商贸公司采购办主任,多次为公司与采购方交涉。熟悉市场行情,处事冷静,言辞犀利。
3、女士:性格友好,善于与人交流,但在价格上斤斤计较,善于谈价。
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五、谈判形式分析
(一)我方优势分析:本公司银杏苗木基地占地广,长年专业经营银杏实生树、银杏嫁接树,银杏叶,银杏果等各种银杏系列产品。本公司提供各种规格银杏苗木真实价格以及栽培技术。所产银杏苗木适应全国各地范围生长。我方基地先后为北京、上海、浙江、重庆、山东,四川等全国近二十个省市的多家绿化单位提供了大量高质量银杏苗木,受到用户的一致好评!
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(二)我方劣势分析:当前市场形势是买方市场,长江三角洲银杏种植产业发展前景大,竞争力强,这给了买方很大的自主选择空间,要把消费者留住并不简单。
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