文档介绍：夏令营渠道推广大纲市场定位分析鉴于现在家庭组成部分大多为独生子女家庭,对待儿童的教育和抚养问题成为了众多家长们关注的重点。很多学生在初中、高中阶段因为年龄的原因出现不同程度的逆反心理,不理解父母和老师的良苦用心,产生脾气性格暴躁、孤僻、交流能力障碍、厌学等通病。尤其是在互联网行业高度发达的今天,学生们往往宁可选择玩一个小时电脑,也不愿意听从父母老师的建议,去看一本书。针对以上问题家长们通常没有一个很好的办法来正确引导和督促学生学习习惯的养成和人生目标的树立。在这一大环境这下,以培训为主题的各种机构应运而生,其中不乏有专门注重教育方式方法的培训学校,还有专门的教育咨询公司,培训类夏令营以及多元化培训机构。根据中国的市场形势来看,目前拓展培训类夏令营远远没有达到饱和状态,虽然现在数量比较多,却没有树立自己的品牌优势,能够让新生机构得到更大的发展给予。长期推广计划把目标定位在四川省。四川省共分为18个二级地市州和大成都市场,推广前期将业务重点范围定位在大成都市场。经过资料调查大成都市场分为三个区域划分,共11个行政区县。全市拥有351所中学,仅高新区、成华区、锦江区、金牛区、青羊区和武侯区就有79所;拥有138所高级中学。学校性质分为公立中学、私立中学、还有公办民助类学校。学校按照等级划分分为全国重点示范学校,省级重点示范学校和市级重点示范学校。从心理角度分析,可以根据全国、省、市重点示范学校等级划分出合作可行性分析。全国重点示范学校应属于激励反对与我公司合作方,因为他们从根本上就认为学生的学习成绩是和升学率形成正比的,每天都会安排大量的课业让学生去学习。寒暑假相对其他学校是最少的,而且学生家长对学生本身的认知和期望值过高,导致盲目自负,认为学硬背,或者觉得自己的孩子没有任何问题,所以全国重点示范学校的合作基本难以见到效果;省级重点示范学校从生源角度分析,其学生大多数是属于中等水平,用俗话讲是成绩可上可下,想要攻破其大门,最主要的就是寻找和家长之间的共鸣,与这类学校的学生家长沟通比较轻松,他们大多可能已经注意到学生在某些方面的不足,但是却没有办法去改变,要从学习方式方法方面来进行突破,让家长知道我们能够给学生带来的就是一个目标,一个理想和一个实用有效的方式方法。学校方面的态度不会那么反感,不过攻克还是有一些难度的;市级重点示范学校作为重点的市场攻破对象,这类学校的学生课余时间比较宽裕,尤其是在寒假暑假,家长因为要上班,没办法指导督促学生白天的生活,现今电脑已经普及,家长们最犯愁的莫过于不在家的时候学生自己不会主动学习,整天玩电脑。学校也会因为每年的升学率停滞不前,生源比较差而感到苦难。从多种角度分析,市级重点示范学校是我们最容易接洽和达成合作意向的学校。像夏令营这种产品的营销,很多公司都会在寒暑假之前制作一些营销策划,以期望在销售旺季的时候能够达到更加出色的宣传效果,但是作为本地区乃至全国的新品牌,我们的营销策略不只是旺季营销策略,也要在淡季做出有效的营销办法,延长旺季营销时间,让更多的受众了解我们的品牌和产品。竞争对手分析通过互联网资料采集,获得了一部分竞争对手的资料。已经登录搜索引擎前几页的培训拓展式夏令营活动机构分别为:四川墨攻翰林教育咨询有限公司,四川斯玛特教育科技有限责任公司,尚文阳光成长活动营,四川亮剑企业管理顾问有限公司,成都自强教育咨询有限公司,还有其他不容易搜查到的夏令营活动,不过总体规划大多数都缺少专而精的具体策划和执行,一般夏令营项目都作为众多产品其中之一,通过网络搜集还没有一套完善的推广手段。自我优势分析就目前形势来看,虽然在四川地区有少数培训拓展式训练营机构,但是其共同的特点就是区域营销力小,也是刚刚启动不久的公司。我们不是以普通夏令营的游玩目的为目的,我们的目的是通过一系列扩展训练,和心理学游戏塑造学生个人能力,培养其学习目的。我们能够提供完善的安全措施,让家长放心学生们真正的离开家庭的呵护,通过夏令营的生活感受到自己的欠缺和不足。优秀的培训队伍,专业的课程制定,让夏令营的每一天都过得非常有意义。完善的管理体系,精良的器材装备和防止意外的特种保险等。合理的收费。目标群体学生家长推广目标针对大成都市场与20所学校达成合作意向五月份招收营员300人六月份招收营员1200人(成都地区800人,其他地区400人)推广前准备进行市场调差,做出分析统计,评估出成都地区拥有公办,民办,公办民助的学校有多杀所,各学校的在校生数量,以及学校是否属于重点学校。制作宣传彩页(对折卡式宣传彩页,之所以采用对折彩页,就是因为人类潜意识里面有一个探知欲望,为了能够更好地达到宣传目的,采用对折卡式宣传彩页,能够最大程度的满足人们的探知欲望,让他们耐心了解我们的活动),建议设计方案正面为蓝天、草地为背景,学生快乐的放着风筝为