文档介绍：村镇银行2018年度重点工作计划 1、加大力度,在业务发展上有新突破。村镇银行的落脚点,最终归结在业务的发展上,力求在风险可控的前提下,确保业务经营稳中有进。是营销队伍要逐步优化。今年要对现有的内设部门优化整合,突出充实营销队伍。整合后的部门由原来的五个增加为八个,分别为信贷管理部、客户一部、客户二部、客户三部、计划财务部、营业部、风险合规部和综合办公室。营销目标直接分配到部室,每个部室也就是人人都有营销任务,行长直接与部门负责人签订目标责任书,其他班子人员包部室,主要任务是督促和指导包括存款、贷款和收息的业务目标的按时完成,每人包两个,分别为一个前台部室和一个后台部室,具体为xx副行长包信贷管理部和客户三部,xx监事包风险合规部和客户二部,xxx财务总监包计划财务部和营业部,xxx主任包综合办和客户一部。新成立的新机构包括xx支行的总体经营发展目标全部由xx行长负责,所有班子人员的绩效工资全部与所包部室目标完成情况挂钩,实行同奖同罚同兑现。今年要实行按季量化考核,每季度根据综合考评要树立十名“红旗标杆”,要对“标杆”大力宣传和经济重奖,特别优秀者要破格提拔重用,要让有为者实惠、有位。一季度各项目标考核均完成的部室,要组织外出考察学****对不能按时完成并排队末位的要通报重处,对后五名同志董事长、行长要约见谈话,成绩特别差的要解除劳动合同。切实通过优化营销队伍,确保各项目标的如期完成。存款要稳定增长。存款是立行之本,实践证明,只有存款规模做大了,才能带动经营规模的增长和经营效益的提高。因此要把组织资金作为业务经营的重点来抓。首先要完善考核机制,实行百分值考核,前台人员业绩营销考核分值不得低于70分,营销内容主要是增加存款和发放优质贷款,今年除正常计发保障工资和绩效薪酬外,要根据贡献大小适当给予营销人员一定的配比营销费用,配比费用直接兑现到部门,部门经理平衡开支,通过高效率、高报酬来调动员工工作积极性,当然工作目标要增加,考核办法要科学,要让大家能跳起来摘到果子,增强责任心,使命感。同时要建立日均考核制度,抑制存款波度幅度,控制存款偏离度。其次要围绕财政性资金、重点项目资金,加大公关协调和营销力度,促进低成本存款的稳定增长。再次要建立客户存贷联动机制,把销售收入归行率作为授信、定价的主要依据。同时还要抓存款与抓客户并重考核,只有抓住客户才能稳定资金,才能提高市场份额。资产结构要优化。按照“有扶有控、择优扶植”的政策导向,加大对三农,对小微企业等领域的信贷投入,继续支持科技创新、节能环保、农产品开发等新型产业。从产品上不断增加贷款品种,大力开办个人自住、商用房屋贷款业务,工资担保、多人联保、仓单质押、应收账款质押和票据贴现业务。同时严禁向限控行业、融资平台和房地产开发行业等重点领域发放贷款,切实优化资产结构。全力拓展中间业务,业务收入要多元化。增加收益渠道。加强与上级部门的沟通汇报,力争早日办理理财业务,加强与保险公司、社保部门、农、林、水、电以及通信等部门的合作,大力发展代收代付和个人理财业务,创造性的自行研发理财及电子金融产品,提高中间业务收入。选配专人负责资金运营,从根本上实现资金利润最大化。 2、研发创新,在服务水平上有新提升。作为服务行业,要牢固树立“客户至上”的经营理念,二线为一线服务,牢牢坚持领导为员工服务,全员为客户服务的理念,提高工作效率,