文档介绍：全省联动促销方案篇一:全省联动门店经营要点总结全省联动门店经营要点一、氛围布置店内:按全省联动店面布展标准店外:广告宣传投放,每个建材市场周边不少于2个二、门店经营1、客户登记:客户进店登记表——从客户的购买意愿强烈程度和装修时间的远近2个维度来衡量这个客户,从而做出相应的后续跟踪回访;2、电话营销:老客户营销,新小区楼盘的电话营销;老客户营销突破点在于转介绍新客户,新小区楼盘营销的要点在于名单质量高低;3、市场拦截:在人流量不大的时段(主要是工作日)安排空闲店员做市场拦截工作,拦到客户进店就换空闲店员继续出去拦截,并且要同时做好店门口的迎宾和接待工作;4、客户话术:活动内容及价值塑造(详见WORD文档)、产品价值塑造(五步报价法、FABE销售发、DS销售法)三、电话营销电话营销要点:1、名单质量:新交房小区,距离近,较为高端的楼盘;2、登记工作:按电话营销登记表,对不同的电话客户回应情况做出对应登记,分门别类,便于后续跟进;3、后续跟进:对于有效沟通客户,务必及时的进行短信跟进回访,对于未接通和挂机客户,可以换人来继续拨打;4、详见电话营销指导思路四、市场拦截分导购市场拦截和临促市场拦截导购市场拦截重点放在平时工作日人流较少时段,临促市场拦截主要在重点活动时间内或周末人流量大时进行。五、小区推广小区推广四要点:派单页、卖卡、微信营销、客户资料登记1、派单页:扫楼,挨个门口塞单页;扫停车场,挨辆车塞单页;扫人流密集区域,挨个人发单页;2、卖卡:锁定意向客户,促成售卡,详见小区推广手册;3、微信营销:微信搜索“附近的人”再打招呼,打招呼话术;4、客户资料登记:做小区业主动态报备表六、人员激励1、激励方案条款落实;2、早会:鼓舞士气,前一天奖励的兑现;3、心态管理:座谈会、一对一谈心,由操盘手或门店店长进行;4、及时根据市场情况,制定新的激励条款;七、人员培养1、夕会:总结一天工作经验,共同探讨问题;2、培训工作:销售技巧培训、导购话术培训(百万导购之道、陶瓷导购这样说才对);3、团队活动:团队建设工作,放松工作中的紧张心情八、分销体系分销网络打造,按以上7点内容对分销商进行指导篇二:5月全国联动活动提案5月全国联动活动提案1)限时60秒免单!每日晚间23:59-24:00在此时间段内消费的顾客可享免单优惠,不限名额!单笔订单最高免单300元。2)我是消费王每个整点消费金额最高的顾客即可免费获赠迪士尼门票2张。3)微信红包拼人气关注巴黎春天微信,进入活动页面将“红包升级拼人气”活动分享至朋友圈,并邀请好友助力砍价,即可领取50元红包。4)VIP独享-餐饮美食全额“返“在餐饮租户消费,消费金额的100%将以积分形式返还至VIP卡内。奢侈品促销方案篇一:如何写一份完整的促销活动方案:一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过