文档介绍：一、报价时间:第一时间报价:时间是最重要的,咱的报价上去到客户邮箱是什么样子我不知道,但是咱收到客户的RFQ回复也是这样子,我猜测客户也是这个样子,所以不管你的报价多精美,价格多诱人,都没用啦。所以胜出的就是报价早的吗,最早解决客户需求的人。下班前及时查看报价:我每次报价的时候都发现,我同事都已经在昨天晚上报价完了。我已经没有机会了。所以我才建议下班前查看一下。二、报价标题:看到圈里有人恩祥他的标题会直接COPY客户的标题,我不会这样,一是因为大部分会这么做,二是表达不出我的优势。标题比较醒目,标题吸引人客户才会看下去。所以我的报价一般会是我的优势+客户产品。三、产品图片:根据客户的询盘内容和标题,要找到比较对应的产品图。报价时如果有细节图也可以附加上去。我记得有一个客户附了一张比较不清晰的图片做参考,通过分析,我也知道客户要什么了,报价时就附上一张相似的产品主图,附件上附加了同一系列其他颜色印刷的,结果客户主动就联系我了,还说比较信任我能做他想要的。(事实上对于定制产品,即使你没有类似的,也要尽力去网站搜索,找到比较符合客户需求的图片来报价)跟着图片动一动脖子再继续哦。四、产品价格:诚信报价,忌过高或过低:价格尽量适中或者更低,千万不要给太低的价格,不然客户反过来问你的时候,你这个价格做不了这个时候你就要找出很多理由来说服了。季节性的产品根据当地特色来报价当时他发了条RFQ大概意思是需要采购防滑卡车链,因为防滑的品种繁多,适用车型各不同,于是我根据乌克兰的天气情况(10月份的时候那边也在慢慢进入冬季)推荐了一款销量比较好,交期比较短,适用轮胎范围具体的的两种规格(squarewire&roundwire)emgergencychain给他参考,并且我还告诉他卡扣有方形和圆形区分,叫他选择。当然不能忘记邮件把这重复发一次。4天后,我收到了客人的付款报价原则:方便留给买家,麻烦留给自己我当初给客人留言说了我们两款产品所能做到的价格,价格不同的原因,也分别将总价报了上去。客人需求的产品和数量很明确,此款产品我们有两种质量,所以我当时直接分别报的两款产品的总价(产品价格+运费)。我想客人之所以对我的报价感情趣,很大原因是我把他需要的最好价格包含运费分别给了他,而不是像其他人一样报一个单价,然后慢慢和客人谈运费,这样浪费他的时间,也浪费你的时间。所以遇到数量就只有几百pcs的,我们直接可以报总价,如果你有AB款产品CD种运费,最好在报RFQ的时候4种选择方法全部报出来(A+CA+DB+CB+D)五、导入产品信息:在回复报价中有一个“http://从我的企业网站导入产品信息”很多人会选择这个,的确这个非常省事。但是一定要注意产品细节问题,第一,你选择的图片要跟客户给的资料相符,能让客户感觉你网站上的图片除了印刷图案其他的都跟客户的一样!那客户肯定相信你们是有能力做这个产品的。第二,如果是客户给了具体尺寸,数量,材质等等。而你导入的产品信息还是按照自己网站上的来,那真是驴唇不对马嘴了。图片你可以按照你的来,但是尺寸等相关要求一定要改过来,不然客户给了你尺寸,你却还套用自己的尺寸的价格,那这个报价真是没有意义了。产品细节方面最好是分条列明,简单明了。六、向买家提问介绍自己:这个内容可以是一两句话介绍自己,一两个问题。最好都是短句(我现在写邮件也是按照这个原理,能短