文档介绍：粉丝消费心理摘要:最近最火的综艺节目莫过于湖南卫视的明星亲子节目《爸爸去哪儿》了,节目引起了广泛的讨论,话题不断。更有聪明的商家发现了其中的商机,就在节目第一期播出后的第二天,淘宝上就出现了KIMI最爱的“小黄”毛绒狗的同款,销售情况异常火爆,后来又相继出现了同款的夹克衫、书包等等,而这些买家大部分都是节目的热播后嬴得的大量的粉丝。关键词:粉丝、消费心理、消费动机、消费行为引言:粉丝与一般接受者的区别在于所谓“不节制”或“过度”,即投入和迷恋的程度超过常人。简而言之,粉丝就是过度的接受者,“过度性”是成为一个粉丝的最基本要素。喜欢某一事物,但是没达到狂热的程度,很难说是粉丝或迷。fan这个字源自于fanatic,也就是一种过度、疯狂的状态。粉丝经济一直是被口诛笔伐的,它被认为是一种不理性的消费。粉丝经济之所以补批判,就是因为与明星沾边的一切全部变成了粉丝追逐的商品:明星的演唱会、电影电视作品、光盘、明星写的书或者写明星的书、明星的画像、印有明星的照片或者明星签名的各种商品。而随着众多选秀活动的刺激和推动,粉丝产业愈来愈壮大,并已成为娱乐产业最重要的组成部分。总体而言,粉丝经济是一种由精神需要引发的经济类型。其产业属性应为文化产业,其经济类型则属于注意力经济,它满足的不是人们的基本物质需要,而是因为心理需要、精神需要引起的消费需要。粉丝经济的主打产品是文化产品,即使是物质性的消费品(比如服装和饮料等),也因为附带上了明星的各种符号标记而区别于其他物质性消费品。粉丝其实各有各的名字的,也各有各的脸,但在面对某一个人的时候,他们就都变了,从那一刻起,他们只有一个名字,一张脸甚至连脸都没有了,只剩下了一个头顶。那个人可能是个写字的,可能是个唱歌的,可能是个跳舞的也可能只是个耍嘴皮子的,不拘是做什么的,在粉丝眼里,TA都是世界独一份的。在TA面前,粉丝永远是低着头的,那个人也有个名字,叫作偶像。最贴近的例子是最近的“林志颖爱碧丽”事件,从爱碧丽旗舰店的累计评价可以看出,购买者大多是林志颖的粉丝,他们购买的原因多半是“因为喜欢”、“因为相信”或是“为了支持”林志颖。林志颖曾在微博中多次提到“逆生长的秘密”,他的爱碧丽旗舰店也十分配合的在首页中心位置写出“揭开小志(林志颖)逆生长的秘密”,以至于一些购买者也“希望可以逆生长”。这个以JR命名的淘宝店主营各种包包与棒球帽,此中不乏林志颖在《爸爸去哪儿》中的同款背包,并作为“林志颖特别推荐款”摆设在店中。小姚曾在该淘宝店购买过相机包与棒球帽,对于相机包,她认为“价格有些高,但质量确实不错”,而“就算质量很次,我也会买的”,至于棒球帽,“都没有戴过,就是喜欢,买了而已。”除了这些与其关系密切的商业外,林志颖还常在微博上“分享”其代言的或相关的商品信息,甚至是某个淘宝店网址,比如瘦脸睡眠面膜等。小姚从来不会“反感”林志颖推送这些信息,“每天关注他的微博就是希望他可以多更新内容,至于是什么内容其实关系不大。”粉丝经济的本质就是一种精神消费。”虎跃营销总经理韩虎表示,林志颖或其他明星通过微博平台或其他传播渠道推荐自己参与经营、投资或代言的商品信息,是利用其影响力推销产品的行为,只要产品是合法合格的,并无不妥,但不可否认大部分粉丝的购买决策受明星影响较大,且部分粉丝的购买行为属于冲动性购买。我也曾经有过这样的体验,我的一个朋友”