文档介绍：分类:我的案例犀牛褶男裤:防皱专家的差异化诉求柒牌品牌传播热火朝天的时候,我们一直都没有忘记产品的销售。继“中华立领”在市场上获得巨大成功之后,柒牌犀牛褶男裤重拳出击。走的是主打一个独特销售主张(USP)的线路,诉求犀牛褶是一种英国专利技术,可以保证裤线不变形、不走样、不变皱。我们让李连杰带领一列英国皇家卫队傲然挺立,刚硬的构图,挺直的人物造型,将犀牛褶裤线笔直的特点诠释得十分入味,在终端抢尽眼球。影视制作的难度非常大,因为李连杰不能再来拍一次片子,我们只能在原有素材基础上动脑筋。又找来替身演员补了一些镜头,终于制作出了一条犀牛褶广告片:李连杰飞身一纵,双腿在空中连连倒踢,啪啪啪几个推近镜头,画面锁在踢腿的膝盖处,人们可以看到裤线明显皱折。“皱了?没关系。”画面接着一转,柒牌犀牛褶男裤由下而上升起,笔直的裤线处一道雪光闪过。“柒牌犀牛褶男裤,独有英国专利技术,怎么动,怎么洗,都不变形。看——裤线笔直!”李连杰稳稳落地,“防皱专家,柒牌犀牛褶男裤。”平面也很有趣:李连杰率领英国皇家三军仪仗队一字排开,身形挺拔,英气逼人。看,永不变形的裤线!柒牌犀牛褶男裤,只需一瞥,便能感受到那种源自军人正直而勇往直前的精神。犀牛褶,专为英国皇家三军仪仗队而设计。广泛应用于英国皇家警察、美国陆战队、西点军校等等。犀牛褶技术,专为动作而制,使裤线永久定型,锁住笔直裤线,怎么动,怎么洗,都不变形。最挺拔的裤线,社交场合的最佳着装,在任何时候只要你挺直胸膛,犀牛褶坚挺的线条就能和你融为一体,始终展现你军人般的男子气概!广告片和平面一经刊播,柒牌犀牛褶男裤销量直线上升,日售量超10000条,同比增长300%以上。甚至很多消费者拿着广告到柒牌终端指名购买柒牌犀牛褶男裤,这说明我们当初通过市场调研挖掘的这个“防皱”概念是正确的。“防皱”是个巨大的市场,所以我们建议柒牌在此方向对产品进行更进一步的提升,相继引进韩国面料、杜邦防皱技术及面料,全面建立柒牌犀牛褶男裤防皱专家的形象。历练:从名牌到品牌经过2003年春节男装的消费高峰,2004年初服装行业结算战果,大部分男装正愁库存积压大,准备打折计划之时,柒牌的洪晓峰总经理告诉我们的却是,柒牌男装春节期间全线断货,特别是李连杰广告片中穿的款式。在与柒牌合作的过程中,我们感觉辛苦与快乐同在。也被“男人就应该对自己狠一点!”而感动,值得欣慰的是柒牌广告语“男人就应该对自己狠一点”传播不久即被评为中国十大流行广告语,李连杰主演的柒牌广告片<<武篇>>也被“ASIAIMAGE”在“广告成就”(es)