文档介绍：中东市场需要价廉物美的产品屮东市场潜力颇人,但真正成功的中国岀口企业不多,原因何在?由于巨人的潜力和特殊的从商****惯,小东对中国企业一直充满诱惑和神秘色彩的市场。在许多的中国出口商看来,中东商人砍价工夫非了得,和他们做成生意难度很大。但阿联酋SY国际贸易公司的总裁郭永刚却不这样认为。和许多寻梦的商人一样,两年询,郭永刚放弃外企良好的工作环境和优厚的福利条件,毅然西行辿拜,创建了自己的贸易公司。目前公司业务正稳步上升,他木人对中东市场和中东商人有了更进一步的了解。他认为,由于中东市场准入度不高,郭永刚屮国产品以绝对优势占据了中东市场,今后必将有更多的机会。冃前中国产品在中东市场的现状如何?中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家,总人口达到5・7亿,人均年收入从阿联酋,科威特等的3・4万美元到伊朗,伊拉克,也门等国家的年人均收入5・6千美元不等,这些阿拉伯国家的轻工,日用,电了,服装基木外要依赖进口,产品的价格要求为屮低要求,档次不是非常高•同时这些部分地区,儿乎可以讲是一种完全纯消费的特点,往来中东80%以上的货物要经过辿拜进行屮转,同吋辐射到非洲大部分国家,辐射人口达到13亿。迪拜作为屮东地区第二人港口,加之优厚的免税政策和自由的贸易经济,使迪拜成为转口非洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场,贸易覆盖人口达到13亿,类似一个中国的总人口,在这里云集了非洲近30多个国家的客商,常年在这里釆购日用,轻工,电器,服装,等货物。通常进口交易额度的75%转口非洲市场,20%转口周边海湾国家,5%直接在阿联酋消费。中国产品在全世界以物美价廉着称,中国作为世界第一轻工,电器,服装,等产品大国,以绝对优势占据整个中东市场。尽管欧美市场是冃前世界上最发达、最成熟的市场,但这个市场的竞争十分激烈,商品趋于饱和,加上高进口关税及贸易壁垒的限制,示来者或屮小实力的企业很难进入。纵览当今世界,唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。中东市场的机会何在?屮东市场对产品档次要求不是非常高,也没有严格的质量和行业协会的认证要求,定购的数量比较大,同时只要注意买方的信用证条款和提前做好客户信誉的调查,就可以安全结汇。中东这些国家的购买力基木略高于一般亚洲国家的水平,产品地区Z间的差价基木保持在6%…30%之间不等,非常利于以前没有外贸经验的屮国企业开拓海外市场,这样在进入屮东市场后,可以不断的调整产品结构和质虽要求,同时积累大虽的出口经验,,中国产品基本上处于一种半成熟阶段,与欧美产品的质量要求有一段距离,造成国际市场认为屮国产品处于三流产品,其至被归类为垃圾产品的行列,所以在欧美市场上的屮国产品价格受到压制,改变这些印象非一HZ功,所以找一个适合产品的市场和产品进入的突破口,根据市场的要求不断提高产品卬彖和质量,,确定了进入的目标和产品的种类定位,屮国企业要做的就是如何按照国际惯例来运行国际贸易机制??辿拜在中东贸易中冇何地位?说起中东,就不能不捉阿联酋和迪拜。迪拜是阿联酋7个酋长国中的一•个,位于阿拉伯半岛的东端,处于“五海三洲”中点的重要战略位置,是东西方的交通要道和贸易枢纽。每天通过迪拜转口的集装箱达到几万个,为屮东第一大港口,在