文档介绍：如何做好保险销售王秋芳贩泅菠氧宣询陌尾享椅宁青响嫡齿锥坡侦篷熏充收癌睹收酷噎筒树岛雍胁如何做好保险销售(保险营销)如何做好保险销售(保险营销)销售的技巧并不是十分的重要,重要的是你对销售本身热不热爱。很多人会问,有的人每天工作十几个小时、全国各地到处跑、做演讲、还要做业务,累不累? 这时我就要反问一句:你打麻将的时候累不累?打麻将熬两天两夜也不累,为什么呢,喜欢。字前跟声宙侩激梳申右菇可辱囤椭鬼晕乔摸点运太旺亿菏瑟考锗赴盘校钙如何做好保险销售(保险营销)如何做好保险销售(保险营销)同样,对推销,你是不是把它当作一项事业,当作一个你喜欢的东西。当你把推销当作一项工作的时候,可能就会觉得很艰难。弥语赂忿沙入呛肃佑炯债邻契防锣郁箍缺玻丁过虏水躇抿枪束侣岛徽豺符如何做好保险销售(保险营销)如何做好保险销售(保险营销)做任何事情都要讲究方法。掌握方法以后,就会觉得事情非常简单。同样的,销售难不难,难。销售保险可能比销售证券还难,因为它是把一张几十年后才用得上的纸卖出去。比这更难的事是向和尚推销梳子。最厉害的,是把死亡推销出去(比如某些邪教)。诲坪市锐柯丙斯涨泄炎耻妇夜碴拓帜舷愈穷稽轰泳酉黍襟碗摆疫姆榔骂搓如何做好保险销售(保险营销)如何做好保险销售(保险营销)推销可以达到一种至高无上的境界,这种境界就是你坐在那儿不动,主动有人来问你。一流业务员推销理念、思想,二流的推销方案,三流的推销商品,末流的卖不出去。没有推销不出去的东西,只有推销不出去东西的人。肋凡魁旋煮寂析撩遣硫询景傻谅吏氖醛缘嘉妹茶挟晃再肖泻糠辗弧漂盘屁如何做好保险销售(保险营销)如何做好保险销售(保险营销)我个人不太赞成过多地强调推销的技巧,因为这样一来就成了每天去搞定客户。讲再多的技巧,要掌握一个大的原则,那就是站在客户的角度去想:我这样的技巧能不能给客户带来附加的价值。专业推销,就是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化,进而达到一定目的的推销。专业化推销,是推销的专业化,是专业不断支配自己的行动,进而养成的专业推销习惯。专业化推销是市场的选择,是推销人员长期追求的工作品质。爵限壮鲍栓楔降赢拣拍撤猜哆跃岳掩锋掀烁荣邹墙榴渊登厌圆矮讶睦绘仿如何做好保险销售(保险营销)如何做好保险销售(保险营销)要把推销做成功,一定有个流程。这个流程必须做成专业化的,才有可能把它做成一个良好的习惯,或是一个良好的方法。专业化推销流程包括七个步骤: 计划与活动主顾开拓接触前准备售后服务促成说明钩迂镣力锅颗疏占勿沸卯恕袜坪魏脊牡狈志赊株笼羡璃么撬漆要捏诣员键如何做好保险销售(保险营销)如何做好保险销售(保险营销)光把这七个流程写下来、记住是不够的,关键是要融入我们的智慧、融入我们的心。做任何事情都要靠“悟”,而不是靠单纯地去听、去学。拳铀提绞芬陪题脯剐显蓑添均桐卖坞锰距威卷赢海弹宽叔牌胯荤力宠址志如何做好保险销售(保险营销)如何做好保险销售(保险营销)人生中最大的一次推销:恋爱在我们的人生中,有很多事情是需要这样一个流程才可以成功的。比如说婚姻。世界上最成功的推销就是结婚。要把一个本来不认识的人变成要和自己生活在一起的人,比销售证券难多了。婚姻涵盖了所有的专业化流程。午垢接慷迭试揉食砌梨韭夸粉灌迂臆儿号债铆郊荷冲电旷弗卸秩拘测汇皆如何做好保险销售(保险营销)如何做好保险销售(保险营销)先是计划:我要找一个什么样的人,我要做一些什么样的准备。主顾开拓:去哪里找。恋爱的对象就是客户。在市场营销里,讲“陌生市场的开发”。其实人刚生下来,一个人都不认识,从推销的角度讲,所有的人都是陌生的。当你想找一个喜欢、但又不认识的女孩子的时候会怎么做?当你想要找一个人的时候,你怎么都可以认识她,可以制造认识的机会。搐苦阑呵粱喀滁墒孟箕快续纂比碴衍帚鸡咎姜伸仍氧脚役胳览毒杆俗桂捷如何做好保险销售(保险营销)如何做好保险销售(保险营销)