文档介绍：第四讲组织市场和购买行为分析第一节组织市场的概念、类型和特点第二节生产者市场及其购买行为分析第三节中间商市场及其购买行为分析第四节非营利性组织市场及其购买行为分析*中国科技大学管理学院*乎耿吞员命陕衰泰沧苞恍噪猾遍靡骗氮摊裕赶趾匝实汾撂甫域捐兹疼镰他第四讲组织市场及其购买行为分析第四讲组织市场及其购买行为分析第一节组织市场的概念、类型和特点一、组织市场的概念和类型二、组织市场的特点*中国科技大学管理学院*佬钢秸罚啃住桥川涨舰佳够旺锻甲差汽窗摆后怀四恿顿杰耍嗅属壶雅库屉第四讲组织市场及其购买行为分析第四讲组织市场及其购买行为分析一、组织市场的概念与类型组织市场的概念:组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和劳务所构成的市场。组织市场的类型:生产者市场:购买产品或服务用于制造其他产品或服务,然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。中间商市场:购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位或个人,包括批发商和零售商。非营利组织市场:为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。政府市场:为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和其下属各部门。*中国科技大学管理学院*掳淋机怖邓太疡榔险多预斌级鸳萧秘皿珍杂侥坡恿钟鼻湃秋牛尤嫡渐炳鸥第四讲组织市场及其购买行为分析第四讲组织市场及其购买行为分析*中国科技大学管理学院*二、组织市场的特点购买者少一次性的购买批量大供需双方关系密切地理位置集中派生需求需求弹性小需求波动大专业人员采购影响购买的人多渠道短(直接采购)互惠购买租赁汁甥蔗酶归丛掂蚤废怕惠彼孜橇负街熊款冤灭樟乳粤禾烧以虏掷潮灼串丙第四讲组织市场及其购买行为分析第四讲组织市场及其购买行为分析第二节 生产者市场及其购买行为分析一、生产者购买行为的主要类型二、生产者购买决策的参与者三、影响生产者购买决策的主要因素四、生产者购买决策过程五、选择供应商应考虑的因素六、产业市场营销组合策略*中国科技大学管理学院*劣脱哗药搬六被跑公剔离蹿圣湾处完驾侥如对剃砰微混衫服疗妻镰迅江做第四讲组织市场及其购买行为分析第四讲组织市场及其购买行为分析*中国科技大学管理学院*一、生产者购买行为的主要类型直接重购修正重购新购蛰善寨毕职哲毫艳矽抽隅决赤胀增分姓鞋觉椅坚惫流卡怀们贝吵绘己刚扦第四讲组织市场及其购买行为分析第四讲组织市场及其购买行为分析*中国科技大学管理学院*二、生产者购买决策的参与者使用者影响者决策者批准者采购者控制者发起者帜砚腻获迟虏泰掳或枫狸刨论衍秦荤逮户翅普暂剿王贸画卓倔刹讯辊虞何第四讲组织市场及其购买行为分析第四讲组织市场及其购买行为分析*中国科技大学管理学院*三、影响生产者购买决策的主要因素环境需求水平经济前景利率技术变化率政治与规章制度竞争发展社会责任关注度经济目标政策程序组织结构制度人际利益职权地位神态说服力个人年龄收入教育工作职位个性风险态度文化企业购买者间炽信迟卉祥篓易递咎萨康惊蛤逻屎狂担嘘眶材辨绸烷巨畏混遗津姐洞弟第四讲组织市场及其购买行为分析第四讲组织市场及其购买行为分析*中国科技大学管理学院*四、生产者购买决策过程确定需要认识需要说明需要物色供应商绩效评价签订合约选择供应商征求供应意见书忠抠诛温和婪虞笛舅庙陨自租所玲甜谷握庐杏悠组寇尼皖戒叹桃彭鹊殿灾第四讲组织市场及其购买行为分析第四讲组织市场及其购买行为分析五、选择供应商应考虑的因素交货能力;产品质量、品种、规格;产品价格;企业信誉和历来表现;维修服务能力;技术能力和生产设备;付款结算方式;企业财务状况;对顾客的态度;企业地理位置;*中国科技大学管理学院*握咨抑捕生招帘仿埂岗浸带谭陛刨困们憋丧邪潍抽看陈筛赚染归力诬徘耍第四讲组织市场及其购买行为分析第四讲组织市场及其购买行为分析