文档介绍：鸿业又一城2016年营销策略方案报告提交部门:鸿业又一城营销中心ContentsContents2015---2016春节市场是房产市场的一个“开端”也是一个“结尾”,最能体现出一年来房产市场的发展与变迁重点问题重点分析南华路嵇康路逍遥路庄子大道张庄路仁和路永兴路濮水路盛世漆园盛世漆园宝业梦蝶绿苑至尊尚城政通路名邦中央公馆鸿业又一城蒙城房地产市场分布图紫金豪庭研究对手:知己知彼,百战不殆状元府鲲鹏学苑宝业逍遥绿苑新一中新六中蒙城房地产市场基本概述2015年春节,蒙城房产市场在售主力项目6家,具体包括宝业梦蝶绿苑、至尊尚城、盛世漆园、名邦中央公馆、鸿业又一城、紫金豪庭,总计849套的销售额,%;(备注:天御一品、九溪恒辰2项目主要以高档商品房为项目重点,华侨城、龙盛首府、***、御景华庭、清华园5家临近尾盘或接近清盘)市场销售数据抓主要矛盾,凸显重点问题蒙城房地产市场基本概述2016年,蒙城房产市场在售项目在原来6大盘的基础上新增2家,分别为龙胜状元府、民和鲲鹏学苑,春节期间,蒙城房产市场总计实现了约1370套的销售额,较15年有明显的增幅,%,市场较2015年有明显的回暖,盛世漆园成为该期销冠,%;市场销售数据春节后销量较春节有所下滑,但市场持续较热竞品销量3-4月份销量对比4月份销量相比较3月份持续上涨,鲲鹏学苑370是春节以及3月份认筹数量市场小结2016年,蒙城房产市场(主要竞品)平均成交价在(4300-4700)元/㎡浮动,较2015年成交均价(4100-4500)元/㎡略有增幅,平均增幅约(200-300)元/㎡,其中包括龙胜状元府6300元/㎡以及民和鲲鹏学苑4800元/㎡的入市整体抬升了市场成交均价,此外,大量多层花园洋房的入市也在一定程度上提升了整体的均价;2016年,蒙城房产市场更多的货源即将入市,其中主要包括名邦中央公馆二期货源约1100套,民和鲲鹏学苑约700套,状元府约1100套(已推360套),至尊尚城剩余100套不到,盛世漆园剩余3000余套,紫金豪庭剩余约700余套,加上又一城项目,蒙城市场剩余未售房源约8000套,根据各楼盘前期推货进度分析,预计2016年入市货量约在总货量的60%左右,计约有5000余套房源可能入市;(市场回暖明显的情况下不排除加速推货的可能,同时不包括新地块推盘)价格货量通过节点对比找出市场规律客户的着眼点价格能不能买的起?买了值不值?货量可选择空间?小区的规模?根本多角度、深层次考量是否宜居?市场市场、开发商几个需要解答的问题?2016年的市场会越来越好吗?房产刚需客户是越来越多还是越来越少?不完善的团队机制去应对变换莫测的市场真的可以么?不去做营销推广,单纯的坐销模式真的适应市场竞争么?不重视一线营销人员的激励真的可以么?市场竞争机制下不参与全方位的市场角逐真的有利么?