文档介绍：酸奶营销策划方案广西科技大学伊利酸奶营销策划书策划团队:妙思团队策划日期:XX年5月18日、八、■刖S随着人们生活节奏的不断加快,生活水平的不断提高,追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养成分,加上市场上各种奶类的购买便利,使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶,很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。现代大学生作为一个广大的消费群体,已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。而酸奶的出现,更适应了广大年轻人的消费需求,改变了我们常规对奶类的认识和看法,让我们去接受一种新的饮品。伊利推出的酸奶口感很好,特别是固体酸奶,对人体的健康有很大的帮助。必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校,对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。牛奶市场上有很多种品牌,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作,对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析,研究了伊利品牌的卖点,并在其销售的过程中增加了促销活动。目录第一部分团队概况一、团队介oooooo0000000000 0000000000 0000000000 000000000。。。第3页成员分OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO第二部分市场环境分析一、企业背OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO0000000ooo第4页二、市场环境分OO OOOOOOOOOO OOOOOOOOOOooooooooooooOOOOOOOOoooooo第5页四、兄争者分OO OOOOOOOOOO OOOOOOOOOOO00O00OOOO O0OOOOOOOO0oOO第6页五、消费者分析。。OO第6页第三部分SWOT分析析。析。OOOOOOOO第四部分营销策略以及广告产品策OOOOOOOOOooooooooooOOOOOOOOOO 00OOOOOOOOOOOOOO000第9页—-、价格策ooooooooooooooooooooOOOOOOOOOO 0OOOOOOOOOOOOOO000第9页三、促销策O0000000000 0000000000 0000000000 0000000000 000000第10页四、渠道策略。。OOOOOOOOOOOOOOOOOOOO 0<DOOOOOOOO OOOOOOOOOO OOOOO0第10页五、广告策略。。O0OOOOOOOOOOOOOOOOOO 0<300000000 OOOO0OOOOO 0OOOO0第11页八、销售服务。。O0OOOOOOOOOOOOOOOOOO 0(300000000 O0OO0OOOOO 0OOOO0第11页第五部分经费预11页部分团队目000000000000000000000000000000000000012页第六部分附录一、附OoOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOooooooo第12页二、调查问oOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOoo0000第14页第一部分团队概况一、团队介绍:团队口号:团结一致,勇夺第一。团队成员:两男两女。在团队中,我们进行了合理分工,并且互通有无,互相协作,从而提高效率,达到了四个人的最佳组合状态。团队定位:本团队以袁玉文同学为领导核心,其余三名成员配合和听从她的工作安排,并适时提出自己的意见建议,大家一起讨论协商,为着一个共同的目标而一起努力。权限:我们采用一人领导,众人参与的原则,大家的在各方面的权力基本平等。计划:为了目标的实现,我们制定了一系列详细的工作程序,并在计划的操作下一步步接近目标。为了使我们的团队在本次活动中成为一个高效的团队,我们在本次活动的主办方的外部支持和我们团队成员的合作的内部支持,以及领导者恰当的领导和成员的配合下,我们一定加强彼此的沟通和了解,相互信任,充分利用各成员的优势去工作,从而实现最终的目标。二、成员分工:产品宣传:黄振洪产品销售:袁玉文吴玉兰营销预算与财务工作:梁寿凯第一部分市场环境分析一、企业背景伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一,也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品,凭借过硬的质量和良好的服务,行销全国各地,深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理