文档介绍：康大集团电子商务运营方案
引领“兔文化”,开启“兔时代”
电子商务价值分析
电子商务对传统企业意味着什么
新渠道
从对线下市场的有力补充到进入中国市场的突破口。
新媒体
面向中国四亿网民的品牌传播和互动营销。
新市场
从消费者研究、消费者参与设计和试用到产品开发与销售的闭合循环新市场。
轻公司:电子商务模式的价值组成
信息平台(系统)
通过标准流程服务实现资金流、物流和信息流的有机结合,解决产供销问题;
资源管理ERP
供应链SCM
网店E-Shop
营销平台(店面)
通过互联网及手机等移动终端平台展示品牌和产品,提升品牌美誉度和销量;
互联网站
手机网站
数字电视网站
软件平台(销售员)
通过需求分析、产品测试及上线、运营及营销、反馈及升级等流程提供商务服务;
产品数据库
用户数据库
销售数据库
服务平台(支撑)
基于商务服务功能聚集一定的个人及企业用户,并引入其所需的各种新产品,实现平台价值的最大化。
物流服务
售后服务
售中服务
市场分析
目标购买群体
首要关注对象:一二线城市女性,年龄25~32岁之间
次要目标:一二线城市男性,年龄25~35岁
辐射人群:40~55岁中老年女性消费人群,需线下宣传配合
康大集团电子商务总体战略
康大集团电子商务总体战略
品牌战略
品牌定位:兔文化的引领者
品牌价值:时尚、优雅、高品质生活
终端战略
建立以消费者体验为中心的营销体系
打造终端“兔”品牌
产业链
逐步形成以“兔文化”为核心的产业链
康大集团电子商务体系模型
康大集团
品牌传播体系
集团品牌门户
微博客/SNS
媒体
产品体系
研发
包装
销售体系
B2C
零售
淘宝商城旗舰店
分销
山海记
分销/团购网站
B2B<br台
国外产业链合作
市场体系
消费者体验
数据挖掘
物流体系
我们要卖什么?
业务体系
前期以休闲兔肉为主,作为切入点启动国内市场,提升终端知名度、积累用户、建立基于兔文化的品牌体系。
中期利用系列食品产品优势,提升利润与客户重复购买率。同时完成国内兔产品深加工体系的加盟和布局。
后期在物流配送体系、产业链布局完善的基础上,全力展开兔文化市场
我们要做什么
一年
B2C体系建设
品牌传播体系建设
以消费者体验为核心的产品体系建设
二年
基于数据挖掘的销售和产品体系建设
国内产业链合作深化与物流体系建设
品牌的深度与广度建设
三年
兔产品交易平台
基于兔文化的全方位系列产品开发