文档介绍：如何撰写一份出色的商业计划书对于一个发展中的企业,专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。下面是关于如何撰写一份出色的商业计划书的内容,欢迎阅读! 首先,请让我们来看看商业计划书(Businessplan)的主要功能作用是什么?只有明确了核心目标,才能有的放矢,精准打击! 商业计划书(Businessplan)的核心功能:一是对已经开展或即将开展的事业有一个全方位的定位与安排,包括但不限于项目功能(产品)定位、客户定位、市场区域定位、分销渠道安排、战略联盟、事业步骤设计、现金流分析、融资结构设计与安排、风险分析与规避等;第二个核心功能,就是吸引投资人关注和投资;第三个功能不是很急迫,但同样重要,即在未来的运作过程中进行进程监控与计划调整。以上目标中,满足第一个目标最重要,也最核心,融资目标是第一目标的附属目标,是水到渠成的事情。那么,究竟应该如何来撰写一份优秀的商业计划书呢? 第一,对你项目的核心功能价值进行深入剖析,所谓功能价值,如你发明了一种水稻,这种水稻含纤维素比例极大,而含糖量少,那恭喜你,全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩们都会爱上你,因为,这个主食他(她)可以吃饱,而摄糖量低于普通的米食。简单讲,项目有一个能满足人们某种需要的核心功能价值,这是任何一个项目最基本的东西。其它价值如:提高技术效率、提高产品质量、发现了一个几十吨的金矿、现成的品牌价值、渠道价值等等;对这个功能价值的介绍要真实、清晰、准确,能有确实的证明更重要,不要夸夸其谈,给人浮而不实的感觉,老实说,投资商最忌讳的就是这种“性格不成熟的项目发起人”,你从文字上就知道其严重性了! 第二,对你同类的产品、模式等进行竞争分析。事业没有竞争是少见的,有竞争不怕,那就创造优势,力争最优。那么,全方位的仔细调研就非常重要,事实上,这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式非常重要,同时,对投资人也极为重要,投资人有一个思维定势,那就是从行业中寻找出头或拔尖的机会,那他首先就要了解该行业,了解机会,了解你的项目能带来什么样的投资机会。一旦他看到了,并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在,那么你就离融资成功近了一大步!重要! 第三,设计商业模式。记住,这是商业计划书最核心的阶段和部分,前面的所有工作都是为此而服务的。简单一句话,你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计。这一项至关重要,因此,我再提一行给各位朋友强调一下。第四,团队安排。有时我们是有了人才去安排事,但更多的时候是有了事才去“猎”人,我想我们的事业会两方面齐头并进,一方面,我们发起人具备什么样的关键经验和核心能力,另一方面,我们要从朋友或其它企业“挖掘”我们所需要的人。团队安排的要点在于:与项目成功最关系的岗位一定要有合适的人。另外,对项目总需求人数有个估计,这样才能知道总的运作费用需要多少。第五,认真阐述营销策略和可行手段。在商业计划书中不需要你做出一份可直接用于操作的营销计划书,但在这里,你要清楚地告诉投资人有效的营销策略、渠道、手段,既要节约,又要有效、高效。关于营销方面的书很多,这里不再赘述。第六,现金流分析。对于新的事业,建议第一年按月或按季将资金使用和收入列出来(可用Excel表来做这项工作),每月有一个资金余额一项,这样,你自己或投资人