文档介绍：保健品市场总析打造品牌的最有效的、最具生产力的、最快捷的方法是创造一个新的商品类别,使自身品牌成为一个全新类别里的第一个品牌。要创建新品牌,你的核心任务就是成为某一个新品类的第一。对于打造新品牌来说,就是创造一个新品类。“没有竞争是最好的竞争”,你一旦在某个新类别里成为第一,实际上,你在这个品类里是没有任何竞争对手的,也就意味着你在一个品类里已经占据了“老大”的位置。就像邦迪,是第一个创可贴;可口可乐,是第一个碳酸饮料;施乐,第一台普通纸复印机,等等。这些品牌都是通过创建它们是新品类第一的认知而打造出来的。所以说,新品类就是蓝海。企业要想成为某个领域、某个行业、某个品类中的佼佼者,就要又快又狠地去抢占“老大地位”,才有可能在后来者的不断追击和残酷竞争中立于不败之地。纵观如今的中国医药市场,诸如胃药、感冒药、心脑血管、糖尿病以及肝病用药等这些大品类的市场,发展都日趋成熟,竞争愈演愈烈,与此同时,其他小品类市场甚至很多边缘市场也并不清静,可以见得,医药行业在我国展现出的是一派繁荣的景象,并且被称为一个永远的朝阳产业,不过,前景虽然一片大好,不过想要真正在行业中有点成就有点地位,还需要战略性思考一下,你的蓝海到底在哪里?笔者认为,2008年,以及未来的几年里,医药行业特别是OTC市场中可以开拓的蓝海品类有如下十大类:一、生物医药:为了朝阳中的朝阳,“老大”正在竞逐中。医药行业是永续增长的朝阳行业,生物医药则是朝阳中的朝阳,年复合增长率达到15%以上,远超全球药品市场增长率以及全球GDP成长水平。目前生物医药行业已经成熟的领域主要包括血液制品,疫苗,诊断试剂和生物制药等领域。近年来,中国生物制药行业一直保持较快的增长速度,市场增长潜力巨大。未来几年内,中国生物制药市场规模将有大幅度增长,生物药品销售额占整个医药行业销售额的比例也将不断提高。预计,。到2010年,生化制药将占据33%的市场份额,生物基因药物迅速发展,占据27%的份额。血液制品约占生物制药市场总量的30%,诊断试剂约占市场10%的份额。但同时,中国生物制药行业也面临着企业规模小、集中度低、产品以仿制为主、产品同质化现象严重、售价较高、市场销售额较少等一系列问题。在血液制品市场,中国国内企业生产规模普遍较小,产品结构单一,国产血液制品主要以人血白蛋白为主,竞争激烈。中国血液制品市场正在出现"两极化"发展趋势,以华兰生物、上海生物制品所、天坛生物、蓉生药业等技术资源和市场资源相对充裕的厂家市场占有率在不断扩大,而大量弱势竞争厂家的市场占有率在日益缩小。在疫苗市场,六大生物制品所是国内最大的疫苗生产集团,其中以上海生物制品所、天坛生物(北京生物制品所)、兰州生物制品所的实力最突出。《疫苗流通和预防接种管理条例》的正式实施,意味着中国疫苗市场长期被各地疾病预防控制中心垄断销售的格局有望打破,国内民营企业和跨国疫苗巨头加入竞争行列。随着国家对疫苗行业销售渠道市场化的放开等一系列政策的落实和推进,疫苗流通进入的行政壁垒降低,更多民营资本将进入该领域,对原有市场格局将有很大冲击。综上所述,可以说中国生物制药行业是在优胜劣汰过程中发展壮大的。目前,我国生物制药行业正经历着规模化变革,经过市场的优胜劣汰作用,一部分规模小、经营能力低下的企业将会消失,一部分生物制药行业巨头将凸现出来,它们无论是竞争力、市场占有率还是盈利能力都具有很大的优势,继而,生物制药行业各个领域及品类市场的“老大”也将浮出水面! 二、眼科市场:光芒四射,机会多多。我国常见的眼科疾病分布于青少年到中老年的各年龄层,主要有近视、沙眼、结膜炎(红眼病)以及青光眼和白内障这五大类眼病。此外,在过去几年来,随着电脑在办公室的普及,长时间使用电脑引起的干眼症在我国亦已成为一种常见症状。2006年我国眼科用药市场估计已超过50亿元;快节奏生活使得眼疾问题日益突出,其细分治疗领域正被制药企业一一挖掘。我国青少年近视发病率在世界上高居首位,且城市远高于农村。在上世纪90年代,以“双星明”(托品酰***)为主的治疗假性近视的眼药水一度成为国内市场的畅销药之一,当时其最高年销售额曾达2亿~3亿元。自2003年以来,北京等地纷纷推出一些以全中药配方的新型眼药贴剂,对包括近视、白内障、黄斑退化症在内的多种眼病有一定的治疗效果。目前,“好视力”等中药眼贴的年销售额已超过1亿元。而在美国、日本等发达国家,用蓝莓、欧洲越橘等天然浆果提取物制成的抗近视眼保健食品的销路异常红火。据统计,蓝莓类眼保健食品已占美国保健食品市场的68%;日本的该类眼保健食品占其保健食品市场的48%。令人遗憾的是,我国东北地区虽然也出产大量蓝莓鲜果,但产品大多以蓝莓汁浸膏粉的形式出口欧美日本市场,而由于