2013南京清华启迪麒麟科创园项目营销策划报告.ppt

文档介绍：品质加热品牌号召力
品质决定价值
价值决定价格
项目品质提升成为关键要素
清华品牌落地
跨入全新市场
需要生根发芽
项目品牌建立
现场体验行销
完成既定销售任务
如何实现品牌—品质—价值提升?
品牌视角
销售目标
利润目标
速度目标
项目2013年销售均价11500~12000元/平米;
2013年9月开盘,当年销售8~10亿元,后期年销售15亿
如何实现项目溢价?
如何实现品牌建立?
如何实现速度和利润的平衡?
品牌实现
壹,项目基本属性研判
贰,市场格局竞争解码
叁,核心价值聚合梳理
肆,企划策略形象表达
伍,产品升级策略建议
陆,营销策略推广主轴
PART1
项目基本
属性研判
湖南路()
岔路口()
新街口()
奥体中心()
南京南站()
夫子庙(11公里)
本案
马群()
项目位于麒麟科技创新园内,,驾车时间约30分钟;到夫子庙的车行距离约14公里,驾车时间约30分钟;,驾车时间约26分钟。
目的地
直线/车行距离
车行时间
新街口

34分钟
夫子庙
11/14km
30分钟
岔路口

26分钟
南京南站

30分钟
东山
7/
15分钟
奥体中心

42分钟
东山(7公里)
①项目区位
项目处于大城东腹地,片区内高品质楼盘较多,且城东区域属于高端住房集中地区,楼盘单价较高。
老城东
大城东
本案
招商紫金山一号
复地御钟山
富力城
紫金东郡
钟鼎山庄
宏图上逸园
保利紫晶山
朗诗绿色街区
紫金山
龙
王
山
运粮河
区域景观资源丰富,运粮河围绕,北览紫金龙脉,南临青龙山、龙王山风景区。
本案
②区域环境
区域内目前呈富力、世茂和中海三大品牌开发商形成三足鼎立的局势,品牌集中度越来越高,区域的吸引力越来越高。
世茂G40地块
南京人口学院
中央公园
富力城
中海G03地块
本案
科创园保障房
龙王山
中海G03地块
项目处于南京市麒麟科技创新城总体规划“一心一轴四片”的核心区内,是麒麟产业园区的重要组成部分。区域内周围楼盘较少,仅有富力城开发较为成熟,建筑面积54万㎡;此外世茂双麒路G40地块建面42万㎡,中海2013G03地块建面约45万㎡。品牌房企的聚拢使得本区域在全南京的关注度越来越高。
世贸G40地块
富力城
富力城
龙王山
龙王山
③区域现状
钟学北路
保障房幸福城
中海G03地块
东麒路
项目以东是中海G03地块以及地铁规划17号线,以南是东麒路,以西是钟学北路,以北为规划地铁8号线麒麟保障房;靠近主干道,驾车出行方便,又有8号和17号地铁规划线,未来发展潜力巨大。
项目四至