文档介绍：(我方):内江卓尔百货商城主谈人:副谈:决策人:法律顾问:财务顾问:乙方(对方):资生堂公司三、谈判前期调查甲方企业背景:四川内江卓尔百货有限公司于2001年注册成立,位于内江市西林大道58号,主要经营百货,注册资本1000万元人民币。乙方企业背景:四、:要求对方用尽量高的价格接受我方的专柜租金的要求,:争取最低的专柜价格,:A:卓尔百货商场的,地理位置较好,人流量大,市场需求比较充足B:在内江知名度较高,有固定的消费群体C:品牌聚集,:A:其他北京华联等大型商场超市的存在,行业竞争较激烈 B:内江市人民总体消费水平不高C:网上购物的热潮D::A:可供其选择的商城超市较多,不仅限于我方提供的专柜B:品牌有较高的知名度,拥有固定的消费群体(20--25):A:消费群体的年龄段有一定限制,顾客较局限B:化妆品品牌较多,:提高专柜租金,实现最大化盈利,:保持每月每平方6000元不变,从第2年开始每年递增10%;:每年年初一次性交清整年租金,%的折扣;若按月支付,则不给折扣。:长期合作,::每月每平方米4500元,保持3年不变,从第4年开始每年递增10%;:每年年初一次性交清整年租金,%的折扣:若按月支付,则不给折扣。六、程序及具体策略开局阶段:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出6000元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。:随着内江市经济的发展,地价不断大幅增长,百货公司的运营成本也在加大,(讨价还价)阶段:,我方先把租金定成5000元。,在加上我们商场重新装修,必定能带来更多的客流量,因此我们的价格底线是4500。(可替代方案),:每月每平方米4500元,保持3年不变,从第4年开始每年递增10%;(商场)举办活动,如有些商场的抽奖活动或周年庆,举办活动费用我方出,、制定应急方案主谈出错主谈错误主要是指参与谈判的主要人员在谈