文档介绍：一•内容提要 02二•营销策略提案 15•・内容提要在现代生活屮,KTV已经成为当代人们生活的一部分,特别是都市男女和在校大学牛。他们注重高品质的音响效果,喜欢在唱K中尽情地放松自己,唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。但是作为一种特殊的需求,KTV的市场消费并不稳定。因此,为了增加K场的利润收益,agogo的“学生特享卡”应运而生了,而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学牛办理“学牛特享卡”,从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。针对年轻大学生群体注重生活质量,同时又带冇求新求异的个性特点,我们决定将agogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象,将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌,从而吸引都市青年和年轻大学生。首先我们借助了媒介创新,通过系列幽默网络视频拉近消费者和agogo的情感距离,接着我们又为agogo策划了植入网络游戏的营销活动,以及“一起飙歌,Go”和“爱,就要人胆唱出來"两个人型互动活动,让目标消费者进-步了解agogo自助KTV的年轻品牌形象,潜移默化的让他们产牛好感,提高品牌忠诚度,扩大agogo在年轻人中的市场优势。•市场分析由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基木需求相比,是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求,而拥有足够剩余收入的人也冇可能不选择到KTV消费,而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此,如何吸引庞大的在校学牛群办理“学牛特享卡”,借以扩大agogo的年轻消费由场显得尤为重要。agogo自身分析作为新锐KTV娱乐的缔造者,agogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势,并向全国各人城市不断进行扩张。同时agogo具有雄厚的资金以及•流的环境和设备,加上能够在歌曲资源方面的快速更新,其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。3•竞争对手分析根据agogo的冃标,即吸引在校大学生办理“学生特享卡”,从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在人学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。欢唱KTV优势:硬件设备很不错,又在市中心,聚会也方便劣势:在大学生群体中,知名度远不及agogo音乐百度KTV优势:设备不错,价格相对便宜,性价比比较高劣势:歌曲资源更新相对较慢4•消费者分析(1•消费者的总体消费特点消费者的总体消费趋势趋于增长。年轻大学生是我们的主要目标群体,年龄段主要在18〜24岁。(,我们对两百名大屮专学生进行了随机抽样调查,通过调查我们发现:1•有15%的人经常K歌,但品牌忠诚度普遍较低。品牌忠诚度低,说明同质化太严重,缺乏个性的KTV品牌2•价格是影响其选择K场的第一因索,占到67%。价格「l品牌r9%■交鳳8%-r音响设备「16%经过小组访谈和问卷调查,我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和咅响质量。所以本案把价格优惠和音响设备作为agogo的一大诉求点大多数消费者认为KTV市场竞争激烈,但普遍缺乏鲜明的个性。消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此,-定的区域根据地市场和-定的区域品牌优势S优势具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源有优秀的agogo团队4•竞争意识和发展意识都比较强烈W劣势KTV行业品牌忠诚度普遍较低,只要形成品牌效应,将重分市场份额KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识,导致大学生等年轻消费群不敢问津0机会1•品牌无形资产控制冇形资产开始有效,但人部分企业仍然没有这样的意识市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌年轻消费市场不断增长,潜在市场大T威胁外部竞争大,“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的鬥助KTV品牌,我们决定采取差异化基础上的创新战略和营销方案,来进行“学生特亨卡”的销售办理,从而吸引人学生群体Hagogo进行K歌娱乐消费。1•营销目标:((2•近期目标“学生特享卡”:(1•以大学生,以及符合年龄门槛的高中生为主体目标人群。(:独立时尚的80后:注重提高生活的质量,追求激情和时尚的生活方式。个性张扬的90后:具有独特的价值观和生活方式,注重消费的感受和休验。为了加强对目标消费群内心需求和情感的引导,潜移默化地赢得品牌认同感,我们将结合其生活习惯,心