文档介绍：*目录行业背景1项目分析2产品介绍3合作模式4案例展示5监狱是国家的刑罚执行机关,担负着维护社会安宁和稳定、预防和减少犯罪的重要职能,是我国现代化建设事业不可分割的重要组成部分。监狱安防管理是辅助监狱管理,提高效率,降低隐患发生的重要保障。我国目前的监狱人员管理现状,多数还停留在以狱警巡查加摄像监视报警的阶段,人工作业仍占较大比重,信息化程度比较低,而信息采集仍然只是单纯依靠手工输入,无法将信息系统和在押人员真接的关联起来。行业现状国家已经把监狱联网监控提到了新的高度,以四川省为代表,开始提出了全省监狱进行联网监控。为实现跨区域、大范围的统一管理,除了要求系统具备海量设备的接入,系统模块化分层设计外,还要求系统能提供标准化的接口,可让视频数据与上下级平台进行对接,轻松实现整合。行业前景武夷山监狱未成年犯管教所建阳监狱行业背景行业项目分析*****监狱是关押和改造犯罪人员的场所,在押多为刑事犯罪分子,发生任何闪失都会给社会治安带来巨大的压力,甚至产生严重的后果——因此监狱担负着国家交给的改造、教育、挽救和管理罪犯的主要职责。在监狱履行这一系列职责的过程,面临着:如何实现:看的清楚、控制有力、通信便捷、管理方便、节能环保?行业需求分析1234数字化监狱优势显著多系统集成联动,保障监狱的安全监管多系统数据共享,实现监狱的便捷管理实现智能化管理,提升监狱的工作效能规范化、标准化和统一化的系统建设,为监狱可持续发展打下良好基础竞争对手己有相关监狱类似业绩私有企业常低价抢标多个竞争对手企业资质优于我司竞争非常激烈,但机遇与挑战并存。竞争背景1、福建省监狱管理局下辖17所监狱和1所医院,于2005年开始规划投资建设福建省数字化监狱系统。第一所福建数字化监狱并非由我司承建,而是由福建XX公司承建。有了应用案例之后,福建XX公司联合体又陆续承建了后续7所监狱的数字化系统项目。2、福建省内智能化资质较高的企业均参与了数字化监狱项目的竞争,这些企业基本都拥有监狱项目相关案例,目标市场有较强的把控能力。3、通过有效的商务方法了解到:之前实施福建省监狱系统7所监狱(仍然未完成验收)的福建XX公司所体现出来的能力始终无法得到客户的认可。我司了解到该情况后,项目团队积极部署,立即制定行之有效的应对策略。市场竞争分析*我司给目标用户展现出强大的技术(人才)、综合实力及一体化(交钥匙工程)服务理念。这种给客户的信心是福建省内其他同业公司无法做到的。自主研发的监控管理平台软件与强大的硬件集成能力相结合。能更好的为数字化监狱带来更好的解决方案。我司建有强大的售后服务中心,和专业的维护团队,维护网点遍布全国。真正解决客户的后顾之忧。正确的策略带来的效果1、拜访客户时,给监狱高层领导进行演示我司自主研发的综合安防平台,注重整体功能,。2、邀请监狱领导参观我司实施完成的信息化、智能化建设项目,让客户眼见为实。让客户对我司的实力进一步的肯定。3、经过较长时期的接触与贯宣,最终攻破客户担忧的防线,公司建设该项目的能力获得认可。成功落单。应对市场竞争策略*采用最新技术构建现代化监狱管理模式,灵活多样的系统定制功能,满足监狱多种特殊需求,适合面广,扩展性高,易用性强。采用自主研发的综合安防管理平台,对行业系统的规范化和标准化起到了凝练和引领,为顺利占领其他行业起到了至关重要的作用。树立公司在司法行业的品牌,对于监狱系统业务扩展有较强的示范效果。可直接快速将该解决方案运用到本地或者异地的监狱系统中,无需进行太多调整,便可平滑过渡。项目特点项目特点*实现监狱智能化管理,改变传统监狱管理模式,推动监狱管理向智能化迈进。提高工作效率,提高突发事件反映能力,保障安全。提升形象,响应科技强警的口号,提升高端技术含量。并获得大中型国企强而有力的服务支撑。项目价值—对客户价值提升*234通过打造行业整体解决方案,奠定了我司在司法领域内的核心竞争力。为公司稳固客户,带来合同收入的同时,并在未来较长时间内能源源不断为我司带来司法领域的合作项目。1开展业外市场的又一次重大突破!企业价值提升公司已将该自主知识产权的综合管理平台应用到其他行业与领域中(如:金融商业、交通物流、部队等),为企业带来丰厚的业绩收入。项目价值—对公司带来价值*