文档介绍：华安项目推广执行方案

目录
市场调研篇┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 4
项目分析篇┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 13
竞争楼盘篇┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 15
客户定位篇┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 18
宣传推广篇┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 19
现场包装篇┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 32
开盘造势篇┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 33
销售组织篇┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 34
推广预热篇┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 37
策划模块篇┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 38
合作模式篇┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 43
市场调研篇
█六安市国民经济总体概况
六安市场环境分析
六安是皖西地区的中心城市,是全市政治、文化、经济、科教和医疗中心。市区土地面积60平方公里。根据六安市统计局统计,2005年六安市全年实现国内生产总值()。按可比价格计算,比2004年增长14%。分别高于全国、、。,%;,%;,%。、、,、、。
六安经济的快速发展,推动了房地产业的发展。六安城区房地产业异军突起,以老城区的改造为突破口,在这座古老的城市掀起了城市建设的热潮。各开发商纷纷倾注全力,或改建老城区;或剑走偏锋,在城郊结合部寻求地段。
从2000年开始,各开发楼盘在短短的几年时间里,便在这片沃土上拔地而起,明都花园、华安新宇、天盈星城、上院、兴美花园等,亦居亦商,形成了一道道亮丽的风景。
六安市人口规模、结构、人口分布情况、人口变动情况
2006年6月底六安市总人口679万人,;市区六月底人口近41万人,增幅20个百分点;金安区84万人,;,。。
六安市居民收入水平与消费水平、消费结构
近年来,六安市职工工资和城乡居民收入持续增长。
2005年全市职工年人均工资10203元,%。农民年人均收入2117元,%。根据抽样调查资料显示,2005年全市城镇居民人均可支配收6103元,%。
不同群体间收入差距拉大,不同行业、不同经济类型的企业间员工收入差距加大。
据调查统计,六安市民每月消费结构中,%,%,%,%,%,%,%。
█六安房地产市场分析
----- 高层、小高层市场分析
高层、小高层住宅的发展趋势
现代城市经济的快速膨胀、城市规模的急剧扩大,推动了地产业的急速发展,城市有限的可供使用的土地面积日益减少。因而,在未来的住宅开发形态上,高层住宅将成为主导居住形态,高层住宅已经成为城市文明发展的标志。六安的房地产业的发展,也正呈现出上述趋势,近段时间开发的新盘,基本上都以高层、小高层为主要的建筑模式。
销售现状分析
作为全新的居住形态,高层住宅形态的出现,是对传统居住形态的挑战,更是对人们传统居住观念的强烈冲击!
目前六安在售的高层、小高层项目,受上述综合因素的影响,销售状况不容乐观、成交率偏低,这也是对刚刚登陆六安房地产市场的高层住宅的严峻考验。高层、小高层住宅在六安作为新兴的地产形态,必然有一个被市场接受的过程。
滞销原因分析
高层、小高层住宅项目在六安地产市场销售受阻,其原因有以下几点:
◆销售价格因素
在六安房地产市场,价格仍然是影响销售的主要因素。高层、小高层住宅项目受开发成本的影响,其销售价格普遍高于同区域的多层住宅价格,从而在消费者的消费取向上处于劣势。
◆消费认知因素
由于受到传统居住心理和居住习惯的影响,人们对现代高层住宅的认知度较差,对高层住宅形态的出现和发展趋势没有形成正确的认识,在消费心理上,对高层住宅的居住形态感觉无法接受。
◆物管费用因素
在市场调查中发现,选择高层住宅的消费者中,大约有75%的业主觉得物业管理费用偏高。
在现代高层住宅的物业管理上,由于受到电梯使用等费用的制约,物业管理费用的收取标准普遍高于多层住宅。物业管理费用高于多层住宅,也成为影响高层住宅销售的重要因素。
█六安房地