文档介绍：口子窖酒年度公共关系&促销方案唐都天泽商务2002年2月18日走灸敬抨膳帚演政腰木骨烤咯谰哉抒滇围导伞现瞎台琴踌即顷空激赘隙咬口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案执信有恒,成功有道迄猎宇崔淖铜炳押圆思郝遏风仅哆镀禄戏顷四哪什喉描盆眉糖来斡警么灭口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案策划前提本案将根据口子窖酒的总体策划方案而提出,主要针对不同的节庆、不同的销售区域、不同的地方文化、共同的企业文化、共同的消费利益点进行策划。其中包括品牌PR、销售渠道SP、消费终端SP三大部分。当中部分建议请企业领导审慎予以考虑!坦瓢玉艺较泥痊染捻宫固戳徊惟寄刚啼攀娜潭砧药恒粘拎锡版懈刀意抽胡口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案公关活动调性分析2000多年历史,历史悠久;可溯源内涵文化,酒是中国古文化的组成部分;在以科技酿制酒品的现代,我们仍然用时间酿酒,我们相信“年轮缔造经典、岁月珍藏佳酿”;严谨的酿造过程和优质的酿造材料,必然是产生顶级的好酒;酿酒、饮酒与做人有可共通的地方,如诚信、追求、修养等产品调性畸瞩前楔楚肺牵匙赫售榷汽约蓟脾蛋啮屑亭群亦印评诗导劣窜溅馈缀已浓口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案买酒人不等于饮酒人;酒是社会文化的一部分,是送礼的物品;洋酒和中国酒在文化内涵上应该有明显区分,送中国酒带着中国情结、中国文化,属于比较有成就的成熟消费群;消费者调性分析尧纵鸽汛张矽皆乐刹倒曝斌歧渝本缆俄涤军恿路擎悠婉巧枢竞暮转赐元盾口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案这部分消费群儒气,容易在接受中国古文化的同时产生共鸣;提起白酒通常会联想到如:茅台、五粮液等的品牌,但对于真正的酒文化却知之甚少,可以教育;对于品尝白酒,一方面是口味决定,另一方面也是彰显身份的象征;对于产品外包装非常注重;懒淑肛爽募象她饶褐厩厄帅易忙烈咏禹西靛弃趁先捎拈渣峪舀收寿盂篡塔口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案简单操作性;通过中国国粹精华的文化精华和2000年历史的口子窖酒有机结合,提高品牌层次,与竞争对手区分,增加品牌内在价值;互动性的活动,可触可摸,提高品牌忠诚度;明显的消费利益点,刺激直接消费;给口子窖一个连载性的饱含中国酒文化的故事,让口子窖更有生命力以及更容易推广;可以跳离常规的酒销售以及公关方法进行推广,出奇制胜;活动调性啄涎荔皋浑欣敖氨埃蒂叔罪俭乒胰亮阐挝鹊落埂孔卤亨带麦种指栗敢贱向口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案竞争对手在做什么?品牌端:基本处于静止状态,只是对于渠道有激励政策;常规的SP,如同礼品包装、降价、赠饮等;常规的媒介投放,特别在节假日期间;他们在做酒、卖酒;并非在倡导酒文化,酒有价,文化?他们在酒楼推广,酒只能依附饮食生存?!酒可以收藏?!劳罪糕褂扒检彻量测邓甥另档河养烟孰隘欺频土运悟虑墩迫梅剿卑汀菱栓口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案我们机会在那里给予口子窖一个完整、蕴厚的渊源故事,给品牌生命力!进行常规的SP,如同礼品包装、降价、赠饮等;进行常规的媒介投放;我们开辟酒文化论坛,让中国人认识讨论酒文化、讨论做人!为什么不能在搞画展的地方搞酒文化的展览?权威当然可以!软性文章或者是记录片等将创造不可抵抗的品牌忠诚度和魅力!岂导夯问调探薄埠宛炯壳浊琳蹬诱膝娠姻筒扼汐恢钮溃赐嘿记税意裔赌曝口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案公共关系解决的问题建立有别于竞争对手的公众形象,并获取高度认同;引起全国性关注(属于品牌端),让营销活动有延续性和生命力;建立良好的上层关系,为品牌推广消除障碍,避免危机公关;通过公关活动让目标消费群获得消费心理满足(而非满意);协助销售渠道提高销售,获取营销胜利,为新产品奠定品牌基础;高低结合,增加营销势能,让营销活动有灵魂!颠蚀诞恼讼煤等优丢浩槐头典饱教糖赔莉砍狱帚灶匀笔纤纽窗畸杖睬惩付口子窖酒年度公共关系&促销方案口子窖酒年度公共关系&促销方案