文档介绍：电厂经营是大朝山的薄弱环节
电力经营与电厂生产脱节
目前的电力经营部基本上就是对内测算电价,对外负责拉关系、跑公文
电力经营部人员缺乏电力生产经验,如有些成本不知如何发生,对电价测算不利
和生产沟通不足
由建设到经营的角色转换
建设阶段形成的业主意识导致市场观念不强
外部不利因素
作为外来投资身份的独立发电商受歧视
人员配置问题
目前电力经营部只有五人,没有技术出身的人员,人力资源配置不尽合理。
缺乏既懂技术又懂经营的人才
电力经营部门部分职能错位
主持部门工作,
负责云南省电力集团、省政府公关、沟通,
电价测算谈判,
电量确定谈判,
向云电上报安全生产事故。
主任
副主任
电价测算
统计、合同
协助完成电价测算,电价报批,
负责与电量有关的财务分析。
发电量统计,
规则签订并网协议和调度协议,
购销合同及结算管理,
电厂检修计划上报。
职位空缺
边界不清
职能错位
电量统计
品牌宣传管理
市场公关
电价管理
电价成本核算
产业研究
分管领导
市场营销部经理
市场营销功能缺位
国内外产业政
策研究
竞争分析和
市场研究
战略与投资研究
品牌建设管理规划
品牌对外宣传推广
内部文化宣传活动
客户关系长期维护
有关政府部门
关系维系
关键时刻
启动代言人
合同结算
空白
接近空白
迫切需要加强
基本正常,但还跟不上发展需要
基于未来竞价
上网需要
电价确定流程
电力经营部
价格处
办公厅、正副省长
最终审定A5
形成报告
大朝山
省计委
价格司
财务部
审批确定A4
审批确定A3
执行A5
省政府
国家计委
执行A5
测算电价
测算上网电价A1
双向交流
确定上报电价A2
上报A2
双向交流
上报 A3
下达通知
结束
必须精通自己的成本
须长期重点关注
关注关键人物
影响力度有限
发布会公布厂家配额A1
与电厂反复谈判确定A2
暂时执行某个电量
计划发展部初定配额A1
完全不同意
部分同意
一致同意
部分可行部分执行
调度中心执行A2
继续谈判
先执行暂不结算
电力经营部、股东、电厂高层参与
营销部、计划发展部、云电高层参与
省经贸委参与协调
反复谈判确定一致同意的
合同内电量A3
营销部认定
实发电量A4
调度中心执行A3
电厂财务部结算
云电财经部
确定西电东送B1、
以水补火、合同外电量 B2
西电东送B1 = 合同内电量的特定比例。
以水补火、合同外电量 B2 = 实际上网电量—自用电量—合同内电量—B1。
电量确定流程
调度中心执行B1、B2
结束
开始
漫长的谈判容易使人筋疲力尽,必须专注于每一步
必须集中精力
必须开好头起好步
对“股东、竞争者、客户三位一体”的云南省电力集团这个唯一、特殊的客户管理是我们营销的最高目标,必须倾尽全力加强研究、加强公关。
大朝山
云南电力
电力经营部
计划发展部
市场营销部
调度中心
安全生产部
电厂运行部
财经部
财务部
管理层
管理层
全方位对接
立体式公关
营销战略的未来选择--对于大朝山来讲,如何在行业的关键成功要素上,营造自己的差别优势呢?基于对价值链研究和专家调查分析,我