文档介绍：软件营销策划书一、活动背景"为梦想启力,为温州加油,汇聚社会爱心,关注贫困儿童!"2012年5月5日,,我们需要去拉赞助或者是以进价得到销售物品,,销售全部利润会以"职场先锋爱心基金"的名义捐赠给山区需要帮助的贫困儿童. 二、活动目的及意义我们通过自己的努力,将自己拉到的赞助商品营销出去,目的是在过程中提升大家的营销技能,,大学生们将自己所取得的全部利润以"职场先锋爱心基金"的名义捐赠给山区需要帮助的贫困儿童,为远在山区的孩子送去来自大学城和社会的关怀,用爱为山区的贫困儿童点燃梦想的希望. 三、产品描述花草茶首先是由欧洲传过来的,一般我们所谓的花草茶,特指那些不含茶叶成分的香草类饮品,所以花草茶其实是不含"茶叶",花草茶指的是将植物之根、茎、叶、花或皮等部分加以煎煮或冲泡,、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后利用,包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种籽、叶等,都可以称为药草,它的成长期较木本植物来得短,且方便取用,用途可以说是千变万化,大部分是用在医疗、食物调味、、集旷野之朝露、汇山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精华、、环保的今天,花草茶已成为人们"回归自然、享受健康"的好茶,它带给人们另一种不含咖啡因,茶碱的天然草本饮品,,高贵,自然之美,是一种含蓄,亮节之品格. 四、分析产品当前的营销环境状况对影响营销的不可控和可控因素自然地理环境营销地点主要位于温州市最中心地段,五马街,属于黄金地段,有利于产品的销售,因为该地段的人流量大,其次在自然环境方面,天气适宜,不会对销售带来任何不利因素. 政治环境本次的销售受到五马街城管的大力支持,以及街道领导的帮助,在各项硬件和软件设施都是非常好的,有利于产品的销售. 居民经济条件温州市属于浙江省消费水平较高的城市,其物价水平和收入水平均是偏高的,而五马街又是属于温州的中心地段,居民的普遍经济条件都处于中上水平,这些都为产品的销售打下了坚实的经济基础,也有了一定的消费市场. 产品优势本团队主营各类花茶,有各种养生功效,而当今社会人们普遍关注养生之道,而且本产品价格实惠,各类花茶质量上等,因此有利的产品优势促进了产品的营销. 五、产品市场分析 1、细分消费者市场本次商业实战定点销售,分为2个,一个是在五马街,"多"而"杂"来形容. 2、,是温州市最著名的商业街,是温州市的传统商业中心,,人气旺,,其人流量大,大部分是逛商场的学生和一小部分校外人士,这些人群也有相当的消费欲望,而且学生群体对花茶的功效普遍了解或者在导购员的简单介绍下快速了解. 3、,我们的市场定位在平时有喝花茶,对花茶有兴趣,对茶具有意向,了解花茶的功效和关注自身健康的人群,,本次活动我们的本质是爱心义卖,所以我们的市场还包括支持爱心事业和友爱的爱心人士. 六、具体的营销法案(一)营销组合策略潘婷洗发水广告策划书一直以来,潘婷以塑造健康美丽女性为中心,秉承“顾客至上”的原则提供优质服务,经过18年的历练,在中国消费者心中已经建立起了稳定的品牌认知度。但是面对经济危机后的中国洗发水市场,潘婷机遇与挑战并存,如何把握机遇?怎样继续提升品牌形象,营销产品概念,进而进一步提升市场占有率?为在激烈的竞争中获得优势,我们将集中向消费者普及潘婷健康美丽自信的内涵,本策划以“莹彩修护”系列作为推广对象,深入分析市场情况,确定战略战术,始终围绕这一中心力求将她的高品质高涵养清晰而深刻地展现在人们面前。在平面和媒体广告上,我们通过..用优美艺术的广告宣传全面展示出潘婷“莹彩修护”系列的产品特色,除此之外,还对整体营销推广进行了阶段性划分,并根据不同时段的特点开展参与性及针对性极强的人气活动,使产品在与人群的亲密互动中不断加深