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2012龙卡“中秋国庆”促销策划案
2012年 8月
目录
1、活动背景
2、活动策略思路
3、活动策略
4、活动规划
5、活动视觉
6、宣传策略
7、现场活动执行策略
8、活动调控
9、礼品推荐
10、造势活动推荐
活动背景
电信为扩大手机终端销售,提升电信手机终端市场影响力。
竞争对手多样化,不在只限于移动、联通两家通信商,苏宁、国美等电器连锁大鳄也正吞噬手机终端市场,手机终端销售激战越演越烈。
中国传统的中秋、国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述,电信要充分利用中秋、国庆消费契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次有针对性的促销活动,实现品牌形象与手机终端销量的同步提升
活动策略思路
拉动人气
国庆节点,历来是商家人气促销大比拼的黄金季,抢人气成为关键!
促销目的是扩大终端销售,聚集人气就必须转化成实际的购买!
活动核心点
提升人气转化率
拉动人气
1、7款中高端天翼手机大赠送
2、线上微博抽奖活动,中秋国庆期间进行抽奖,一天一台品牌手机
3、线上签到回馈活动
4、活动现场个性化视觉呈现
5、短信广告
1、线上前期宣传活动达到聚集人气的目的
2、多种线上活动同时进行,不同的传播渠道,扩大活动影响力
3、活动签到活动,回馈老客户,促进人际传播
4、线下个性化展示统一视觉,大重庆范围内形成以点带面的宣传作用
5、短信直接投放,增强活动影响力
活动策略思路
人气转化
1、手机以旧换新
2、购机赠红包
3、购机送礼包
1、直接抛出利益点,增强消费者购买力
2、多重优惠叠加,突出利益点,增强购买信心
3、送大礼包,增强利益点,实现手机终端实际销售
活动策略思路
目的
拉动中秋国庆活动人气,实现人气转化实际购买力
线上
1、线上配合线下
2、网络活动为宣传主体
3、短信广告扩大宣传效果
线上抽奖、签到活动吸引人气
现场抽奖活动,渲染现场活动气氛
线下
1、多样化促销组合
2、个性化形象展示
直接抛出利益点,促进人气转化成实际购买力
活动策略思路
1、以中秋国庆节日为噱头,渲染节日促销气氛
2、借中秋国庆团圆时期,为情感诉求,加强情感沟通
3、手机以旧换新、购机赠红包、购机赠双庆大礼包,组合优
惠形式开展终端展示促销
活动主题
活动策略
1、对“圆形”的创作,统一活动视角元素
2、营业厅个性化布置
活动视觉
线下活动为主导、线上中秋国庆微博转发抽奖活动,官网签到反馈活
动配合,扩大活动影响力
活动宣传
活动策略
执行方式
表现形式
备注
中
秋
国
庆
双
节
促
销
营业厅
营业厅内(以营业厅为据点)
从视觉元素和活动内容共同打造个性展示区
在不同类型的营业厅有不同的表现方式
不同的优惠形式组合促销
结合营业厅网点扩展
贴近直接消费群体
可扩展营业网点的公众影响力和营销力
渲染促狭氛围
消费者选择多样化
营业厅外展
以营业厅外划分活动专区
以区县营业厅为中心点
直接营销、促销点扩展
活动宣传突出
利于DM单发放控制
渲染促销氛围
1、以中秋国庆节日为噱头,渲染节日促销气氛
2、借中秋国庆团圆时期,为情感诉求,加强情感沟通
3、策略核心:手机以旧换新、购机赠双庆大礼包,开展终端展示
促销
活动主题
活动策略
手机以旧换新+双庆大礼包
规则:
对象:有置换手机需求的客户
手段:旧手机折现——200——600元不等的价格折现购机
本次促销活动重点推荐天翼双卡双待手机
赠双庆大礼包
备注:
旧手机折现,不限手机品牌
将G网手机用户,通过旧手机折现的形式,向电信C网转移
旧手机每个家庭都有1~~3部,进场的消费者其目地明确
利用对换机活动的好奇心理,吸引更多的客户前来询问