文档介绍：第五课发盘OffersLecturer:JiaYongqing一封理想的报盘书信,一般应包括以下几点:1、对询价表示感谢2、价格、折扣和支付条款的细节3、说明价格包含的内容(如包装、运费和保险等)4、对交货期的承诺5、报盘的有效期限6、)、报盘(包括货名、数量、规格、价格、船期有效期等),报盘分为:销售发盘购货发盘或递盘SellingOfferBuyingOffer(or)Bidmakesbanofferfor(on)sthPleasemakeusanofferCIFLondonfor(on)。2),Atpresent,,我们的报盘不能多于1000短吨firmoffer实盘:受盘人在有效期内表示完全同意,交易立即达成的报盘为实盘。向某人报实盘:offersbfirmmakesbanfirmoffer表示有效期的方法如:1)Theofferisfirm(valid,good,open)。×Theofferisfirm(valid,good,open)untilSepember,)subjectto在…,3rd,。,以自本日起一周之内你方复到为准。no-firmoffer虚盘:发盘人没有肯定的订立合同的意旨,例如反映在发盘内容不明确(Notclear),或者主要条件不完备(plete),或者不是最后的(Notfinal),这种发盘对发盘人无约束力(Withoutengagement),也称邀请发盘。虚盘的表达方式:1)。2).Weoffersth……(各项交易条件)…以我方最后确认有效。3).,以先售为条件。4).,以未售出为准。5),此报盘如有变化不另行通知。关于报盘,发盘的短语:(a).易受…的,使遭…。(b)在..条件下,以..为条件,Weoffer100m/tonsBitterApricotKernelsatRMB￥1000CIF,promptshipment,,每吨到岸价人民币1000元,以我方电报确认为有效。(c),。