文档介绍：、、、,表面上看市场竞争已进入消费层次细分化,消费市场愈趋成熟的阶段。但通过对消费者需求,主要竞争品牌产品和营销策略等方面的细致调研分析,包括洽洽在内的众多知名瓜子品牌在品牌策划、产品策划和市场策划等营销环节,还存在许多与消费者需求脱节的地方。这就为中小瓜子企业和新进入瓜子市场的品牌留下了做大品牌和产品销量的市场机会。网络市场分析随着互联网的高速发展,越来越多消费者选择网上购物,作为休闲零食的瓜子,网络市场份额开始迅速增长。根据淘宝指数分析如下:瓜子的搜索数与成交额分析图1-瓜子的搜索指数与成交指数曲线图从搜索数高于成交数可以看出,网络瓜子市场尚未饱和,现有的产品不能完全满足消费者的需求。瓜子的消费地域分析图2-瓜子消费者的地域细分对比淘宝指数我们看一下百度搜索指数图3-瓜子搜索的地域分布从以上的对比中我们可以看到,瓜子在全国网络市场还有巨大的潜力。消费者分析图4-:年龄大约在18-34岁之间青年女性及时尚青年。:爱吃零食,愿意尝试新产品,对瓜子的价格不是十分敏感学生/白领,更关注品牌知名度,而且对品牌的忠诚度和依赖度相对较高偏重于感性消费,易受广告的影响喜欢袋装的瓜子,希望瓜子仁儿大饱满。:最喜欢吃葵花子的消费者比率最高,%;%;%的消费者表示自己最喜欢吃南瓜子。产品分析瓜子品类总结:葵花籽:五香/奶油/绿茶/香芋蟹黄/竹炭吊瓜子:椒盐/奶油/原味(无壳)西瓜子(黑瓜子):五香/话梅南瓜子(白瓜子):椒盐/:干净卫生(不要弄脏手指口齿)口感好且独特实惠新鲜,味道不陈旧仁大饱满包装有质感没坏的苦的空的原材料好品牌不上火排在消费者购买瓜子产品关注因素的前两位是:首先关注的因素是口味,%;其次是瓜子产品的质量,%;往下依次是:%;%;品牌、%、%%;%。