文档介绍：《爆品战略》一张图看懂爆品三***则关于这本书,是在微信看到的出版社介绍,不是因为小米,不是因为金错刀,而是简单的一条营销:“光是封面就改了1082遍的《爆品战略》!讲述39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法,背后更是时代级的商业洞察。”1082遍啊,这是什么概念啊,就是一天工作8小时的话,每小时改一版,需要135天!一个人工半年的工作量!当然不排除有水分、夸张和戏谑的成分在,而且推文还贴出了主要版面的变化过程,配上幽默的解说,这颗草种算是种下了。当然,当时是没看,欠账太多。这阵UX主题阅读+电子书推荐+对读客抱有好感(海伯利安,阿西莫夫等等等等)就从了,就看了。《爆品战略》爆品的总结比较完善,虽然小米的内容多了些。对于一些传统企业的分析也比较中肯。案例不少,一边看一边感兴趣的查了一遍,比较形象。①爆品精髓:金三角法则全书来讲,明白这张图就明白了大部分::做爆品的基础。找风口:风口就是国民性痛点,就是大多数国名最痛的需求点找一级痛点:找到大规模饥饿的用户,就是找到了一级痛点。可以使用用户角色模型工具。由交互设计教父阿兰·库珀(AlanCooper)提出了用户角色模型(PERSONA)这一概念。其中,P代表基本性(PrimaryResearch),E代表移情性(Empathy),R代表真实性(Realistic),S代表独特性(Singular),O代表目标性(Objective),N代表数量(Number),A代表应用性(Applicable)。数据拷问:第一,关键用户数据。找到能够对产品产生决定作用的数据,如小米的关键用户数据就是发烧友。第二,横比和纵比。横比就是跟同行相比;纵比就是和自己的时间轴比。第三,细分和溯源。细分就是按照不同的维度做更深的挖掘,比如按照时间维度挖,可以从周数据挖,再到日数据等。溯源就是查询这个数据的源头、源记录,由此分析和发现用户的行为。:痛点法则讲的是用户思维,如何深度理解、洞察、挖掘用户。找到痛点远远不够,你要把这种痛点变成产品的尖叫。(1)流量产品:流量产品的王道就是低价,甚至是免费。(2)打造产品口碑:所以口碑的核心是超预期的,就是你做的哪些事情能超越预期。(3)快速迭代:就是不断地听论坛、用户的反馈,然后决定你后面的方向。:爆点法则有三个最爆的行动工具:(1)一个核心族群:通过小众影响大众,通过大众引爆互联网。引爆小众就是引爆一个核心族群。(2)用户参与感:如何引爆用户参与感?小米联合创始人黎万强总结了一个参与感“三三法则”——三个战略:做爆品、做粉丝、做自媒体;三个战术:开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。(3)事件营销:把一个营销做成事件。造病毒(营销)的方法:一是创意。二是支点。三是杠杆②:(1)产品人不能被营销人打败。未来,做营销的干不过做产品的。产品是1,营销是0。有营销无口碑必死!(2)乔布斯1997年说过的1句话:当产品人不再是推动公司前进的人,而是由营销人推动公司前进,这种情况是最危险的。乔布斯一生的信条就是聚焦产品,他称之为苹果的地心引力。“市场需要一种以产品为导向的文化,在技术公司也是如此。:第一,门店为王。第二,渠道为王。第三,品牌为王。:“定位”一