文档介绍：一、名词解释是指刺激物所具有的能驱使人们产生一定的行为的外在刺激。是指消费者为了物色适当的物品,在购买前往往要走许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品。是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。是指各种生产要素都等比例增加时,对产量变动的影响程度。如果产量的增加大于投入的增加,则企业支出会使规模效益增加;如果企业的产出增加小于投入增加,则企业规模效益会减少、如果企业产出与投入以同样的比例增加,则规模效益不变。就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法。是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。直接分销渠道主要用于分销产业用品。是指企业根据促销需要,对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择与配合。是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务,以供销售、出租或供给他人的个人和组织。核心产品借以实现的形式。即向市场提供的实体和服务的形象。如果有形产品是实体物品,则它在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。是指采购机构(买方)在报刊上登广告或发函件,说明采购商品的品种、规格、数量等具体要求,邀商供应商(卖方)在规定的期限内投标的一种方法。利用消费者以数字认识的某种心理制定尾数价格,使消费者产生价格较廉的感觉,还能使消费者产生定价认真,有尾数的价格是经过认真的成本核算才产生的,使消费者对定价产生信任感的一种定价策略。企业根据外部环境变化和内部资源条件,设计和管理销售队伍的一系列经济过程。是指企业根据自己的市场营销目标,在特定的环境中,按照总体的策划过程所拟定的可能采取的一连串行动方案。是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下对某种产品的购买总量。是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府非商业性开发后可用于个消费和储蓄的那部分个人收入。是指消费者能识别哪些牌子商品物美价廉,哪些牌子的商品质次价高,而且许多消费者****惯上愿意朵花时间和精力去购买的消费品。是指管理者经常调查市场营销计划的执行情况,看看计划与实际是否一致,如果不一致或没有完成计划,就要找出原因之所在,并采取适当的措施和正确行动以保证市场营销计划的完成。是指在一定市场营销环境条件下,当行业营销费用逐渐增高时,市场需求所能达到的极限值。是指企业按照人口变量(包括:年龄、性别、收入、职业、教育水平、宗教等)来细分消费者市场。是指消费者通常购买频繁,希望一需要就购买到,并且只需要化少量精力和最少时间去比较品牌、价格的商品。是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品,通常双方协商签订经销合同规定经销商不得经营竞争者产品,以便控制经销商的业务经营,调动其积极性,从而占领市场。是指除了人员推广、广告、宣传以外的、刺激