文档介绍：G公司实木地板营销策略研究
吴曦阳
MBA 0901上海班 2011/5/18
汇报提纲
选题背景
研究思路
论文结构
主要研究内容
选题背景
G公司及产品
国家倡导“可持续发展”战略
“出口”转“内销”面临问题
研究思路
市场调研
市场营销理论
G公司营销
存在的问题
分析问题
产生的原因
新的营销策略
论文结构
第一章绪论
第二章 G营销环境分析
第三章 G公司概况及内部环境分析
第四章 G公司STP战略优化
第五章 G公司市场营销策略
第六章 G公司营销策略实施保障
研究内容之一:存在的问题
-职能不清,互相推诿。
- 业务进展缓慢,达不到预期效果
-缺乏竞争力,没有计划性
组织架构不完善
营销资源和执行力缺乏
市场及产品规划不足
研究问题之二:STP策略优化
市场调研
消费者分析
市场定位
市场细分
研究内容之三:产品营销策略
产品
价格
渠道
公共关系
客户关系
5. 客户管理系统
6. 环保公益
1. 优化产品线、生产流程、技术储备
2. 差异化
3. 平面化
G公司优化过的5P+C营销策略
推广
4. 多样化
研究内容之四:实施保障
招聘
培训
团队建设
完善企业制度
优化内部流程
加大授权
人力资源优化
物力资源优化
财力资源优化
实施保障
营销团队建设
制度保障
营销资源保障
结束语
通过市场调研和分析,对产品进行了新的市场定位。
依照市场定位,运用营销组合理论为产品制定了相应的营销策略。
根据营销策略制定具体的营销方案,合理分配有限的资源,来保障营销策略顺利实施。