文档介绍：家装讲座中国建筑西南设计研究院有限公司装饰设计研究中心主讲人:张国强2011,10,18一、选择装修公司和施工队的优缺点 1)装潢公司开起来,各种税费,管理费,租金,样板房养护,这些都要花很多钱的,现在房价有这么贵的情况,这些固定投资都是要平摊到每个顾客身上的,而游击队不存在。 2)装潢公司有专门的设计师,设计师是个什么概念,说白了就是推销员加绘图员,推销员是因为他们在底薪的前提下每谈成一个顾客会得到3%-5%的回扣,,我们接触的设计师,他们中的绝大多数其实只是从电脑学校或者各种培训学校里学了些CAD,3D什么的绘图技术,能画出让你心动的效果图,对设计本身其实是知之甚少,比之业主自己设计并没有多少优势。 3)最最关键的部分——装修公司的业务谈下来,是自己做吗?答案是NO!这也是没有办法的事情,因为这一行业还不规范,没有找出最有效的管理的方法。装修公司谈下一笔业务,其实就会转手承包给下面一些施工队,但会收他们的保证金,以约束他们的施工质量,这次转手会收整个业务利润的一个百分数作为“介绍费”,当然也包括后面的监理的费用。因为有这个环节,就不得不提到上面设计师的存在,其实设计师还有个重要的作用,就是充当业主和施工队之间的一个“翻译”或“中介”,本来也许业主和施工队长之间的交流或者设计,由于施工队不是装修公司直属的,就必须有这个设计师当个中间人,以保证装修公司的利益。但我们问,中间这个设计师比装修队队长或者业主,真的就那么有优势吗?我觉得其实反作用反而明显,因为一个好装修队的队长(一般都是工龄比较高经验丰富的)除了具有绘图能力,其他其实是全面处于下风的,而我们的业主又被他设计师这种头衔所“震慑”,往往更喜欢相信前者,毕竟一个穿着干净的白领青年和一个不修边幅的体力劳动者,我们更容易对前者有好感有信任。 4)那么我们算一下,装潢公司的税费,管理费(非设计人员工资等),租金,样板房养护,设师工资+提成,承包给施工队后拿的“回扣”(其实这回扣才是装潢公司的毛利润),监理费,交付给施工队时剩下的钱才是为你装修的投入。按价格的高低可能已经砍掉了1/4到1/3本来可以不必要的开销了。 5)由于以上的原因,我们又可以得出,为什么装潢公司不愿意接2万元以下的单子,按2万元计算,刨除3%-5%设计师提成,刨除转手承包给施工队后拿到的回扣,真正用到装修上的钱其实就只有一万七左右了,两万块如果单独让施工队来做(其实两万的装修根本不需要设计也没法设计的,随便动动手脚就超支了)可以做的不错,还有利润拿,经过这一系列流水线就完全没有利润了。 6)再说施工队,为什么有人宁愿找装潢公司多交钱,也不愿意找施工队,因为3点,(1)对施工队质量的怀疑,怕他以次冲好,其实如果这么说来,被克扣了那么多利润的装修公司下边的施工队才更有这个动机,虽然装修公司下的施工队有监理,但不能全天24小时的看着吧,一个监理要巡视好几个场子的。游击队怕就是怕他们贪心不足了想多赚点了,这其实也是很有可能的。(2)上班族没有时间整天看着场子,把他们留在家里又觉得不放心不安全,这确实是一大隐患,而且目前来看也没有好的办法,所以找一个信的过的施工队是一个重要课题,找不到的话,宁可找公司。(3)售后服务,虽然我们的内心是宁愿他的售后永远不来,但凡是还是要多想个万一,而游击队由于流动性,今天给你装完了,明天出问题了再想找不见了,如果真遇到这么倒霉的业主,那你还不如多花钱找家正规的装修公司,机会成本在那里,以这种情况为前提下那肯定是装修公司更划算了。(7)再说装修公司的优点,如果是大包,那装修公司拿主副材料能比业主自己拿更便宜或者同等价位下质量更好一些,他们可能会从渠道源头批发拿货,价格肯定便宜些。管理上更规范,听一位装修公司的朋友说,其实他们是最不愿意装修出现问题的,这点我相信而且如果你认真阅读上面的几条也应该相信,出了问题后他们的售后可就没利润了。售后有保障,有2至5年的保修期限,公司承包前已经收了施工队的保证金,如果出了问题他不去解决,那这部分钱和今后合作的可能都会失去,在这前提下施工队是属于弱势的一方的。二、签定家装合同应注意什么问题?关于工程预算:一般来说,一份根据《家庭居室装饰装修工程施工合同》做出来的工程预算基本上不会有什么缺陷。但有的消费者反映,结算金额与自己的预期时常有差距。其实,除了在施工过程中的工程变更所发生的费用变化外,主要的原因在水电改造上。在消费者签订家装合同时,由于现场的一些情况在这个时候不是很清楚,所以工程总费用里不包含水电改造的费用。而结算时做的是所有工程项目的结算,出现差距就是必然的了。因此,建议您,尽量要求装饰公司在工程报价里给您一个水电改造的参考报价。 关于设计图纸:根据统计,很多家庭装修的纠纷都反映在对工程项目的理解上。比如对一些项目