文档介绍：君临天下王者归来
——峻峰华庭之观天下推广策划案——
推广背景
临河无真正的标杆“豪宅”可数,市场缺憾!
每一个城市都富藏着顶尖客层,临河亦然!
敢于破陈规出先手方谓领跑者,洞察先机!
大环境下之大手笔推动大市场,必集大成!
> 临河豪宅2007攻略
项目必须塑造的形象
[壹]先天的豪宅品相
不可复制的城市中央宝地
占尽风光的社区核心领地
独一无二的稀缺景观胜地
项目必须塑造的形象
[贰]豪奢的产品品质
户型:前所未有的居家尺度,四房设计、临河标准最高的客厅(9米左右宽,50多平米)、临河标准最高的主卧(套房设计,主卫四件套、步入式衣帽间、高标准转角窗或空中庭院或八角主卧)、均配有工人房及家政阳台、三卫设计、复式户型或错层户型。
专属的配套:单元门为铜制安全玻璃门、入户门为带指纹锁装甲门、电梯为三部景观电梯、配置直饮水系统、赠送厨房垃圾处理机、豪华装修的入户大堂及电梯前室、大堂设专职客服人员
科技创新:双中空窗户设通风器、外保温、空心大楼板,绝对领先
安防系统:高安全系数,特为尊贵家庭配备;
建筑:临河最高层建筑,最大气,尊贵的外立面。
均价>￥4,000/m2
均价<￥3,000/m2
峻峰华庭
观天下
项目必须塑造的形象
[叁]震撼的高价,绝对的豪宅
项目必须塑造的形象
[肆]高调的品牌,顶尖的客户
不可复制的稀缺,王者领地,仅属于极少数人专享的无上荣耀!
顶级尊贵地位的标志,仅属于极少数人的身份符号!
登上成功之巅的气势、受众人敬仰
产品完美品质带来的最佳舒适性生活,顶级尊贵及奢侈的生活方式的表现
观天下是:观天下为极少数的城市领袖专属定制,不可复制的稀缺、独有的、尊贵的前所未有的城市中央高层豪宅
结论
[一]在三线以外的城市做“豪宅”,达到“超高”的价格既是目的更是手段!临河售价突破3000元的高档住宅市场供应量已经放大,如果在档次形象与价格上不能明显拉大差距,则难免陷入“豪宅不豪,贵主不贵”之局面。纵观各地豪宅市场,高昂的价格门槛往往是豪宅的第一形象要素。豪宅不能单纯地讲性价比,更不是让普通百姓能接受其价格,否则就不能称为豪宅了,但相应的肯定要有高人等的品质作支撑。
[二]“观天下”的位置、景观、配套等产品本质已具备了首当现阶段临河豪宅之条件。那么如何对外树立豪宅形象呢?应用“高价”这豪宅第一表现要素去冲击临河这个正在发育的相对保守的市场,无疑会成为最为致用的宣传武器!
[三]“高价”最重要的是把握程度,过低的差价不足以引发市场关注,而盲目过高的售价一旦滞销则很容易成为反面教材。分析临河住宅价格行情,我们认为将观天下的销售价均定位为突破4000元,比当地市场主流产品的销售均价高出1000-1500元,较为得当。
>推广手法概念
冲击高端市场的特别营销
[壹]特别营销的指导原则
1、接待场所配置级别的特别设置
2、客户接待程序与方式的特别对待
3、宣传渠道与客源开拓的特别营销