文档介绍：1、广告目标是哪些?广告目标是指企业广告活动所要达到的目的,包括广告内容目标和广告效果目标。其中内容目标包括创牌(目的在于开发新产品和开拓新市场)、保牌(目的在于巩固在市场上拥有的占领域,并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求,加深社会公众对于已有商品的认识,促使既有的消费者养成对商品的消费****惯趋势,强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望)、竞争(目的在于加强企业和品牌的宣传竞争,提高市场竞争能力)和形象(介绍企业、树立企业的良好形象和信誉),效果目标包括销售效果(突出产品特征,给消费者留下深刻印象,进而吸引消费者购买商品)和传播效果(向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息)。2、广告计划书应包括哪些内容?(1)、前言:主要详细说明广告计划的宗旨和目标,必要时还应阐明企业广告主要的销售战略(2)、市场分析:包括市场环境分析、企业经营状况分析、产品分析和消费者分析。要能根据对产品分析研究的结果说明广告商品的优势和地点;同时根据市场研究的结论列出竞争商品的条件,可对产品改进和产品开发提出建议(3)、广告战略和策略:主要包括广告表现战略和广告媒体战略,说明用什么方法能够使商品在消费者心目中留下深刻的印象,能够刺激消费者产生购买兴趣,能够改变消费者的使用****惯,形成对广告商品的指名购买等。同时阐述广告实施的具体细节。(4)、广告受众:具体说明广告目标消费者的基本状况,分析其需求特征和心理特征,说明其生活方式和消费方式等(5)、广告地区:根据市场定位和产品定位,分析出企业目标市场,从而选择广告的目标市场,并说明选择的理由的地区分布(6)、广告预算及分配:需要详细列出媒体选用情况及所需费用,每次刊播的价格。必要的话可单独制出广告媒体计划书,以清楚地表示出广告预算的分配流向(7)、相配套的措施和策略:从整合营销传播的目标和要求出发,提出广告传播活动相互配合的其他信息传播手段和方式(8)、广告效果预测:预计可能达到的目标。要注意这一目标应与前言部分规定的任务和提出的目标相一致3、广告对消费者购买行为产生的影响:消费者购买决策过程可以分为五个阶段,广告在各个阶段都会对消费者产生不同程度的影响:引起需要:需要引发动机,是购买过程的起点。需要可以由内在或外在的刺激引起。②收集资料:需要使人产生注意力,可能促使其积极寻找或接受资料,也就是借助于对产品所积累的认识不断收集有关产品的情报资料。③比较评估:消费者利用从广告传播中得到的资料进行分析对比,评价商品做出选择。不同消费者评价商品的标准和方法有很大差别。④购买决定:采取购买行为前,须做出购买决策。在消费者购买阶段,一方面要向消费者提供更多详细的有关产品的情报,便于消费者比较优缺点。另一方面,则应通过各种销售服务造成方便顾客的条件,加深其对企业及商品的良好印象,促使其做出购买本企业商品的决策。⑤买后感受:消费者购买商品后往往会通过使用,通过家庭成员与亲友的评判对自己的购买选择进行检验,重新考虑购买这种商品是否明智,是否合算。综上所述,消费者的市场消费需求受多方面因素的影响。各种因素相互依存相互作用,决定了需求的发展变化方向和趋势。广告心理策略就是要通过广告媒介,唤起消费者对商品的注意和兴趣,启发消费者的联想,诱发消费者的感情,促进晓得这的购买决心达到销售的目的。4、广告吸引受众注意的手段(方式):注意是心理或