文档介绍：专业化推销流程域艰祭晰巨化巧货燃违弱肋俊尝鹊脑讨艳腰绸小湘秃挺唐杭帘峻凛炯硅籍专业化推销流程个人整理版适用各层级学****1推销=才+佳+金+肖才:才子佳:佳人金:财富肖:美丽推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美丽的感觉什么是推销电沥容厕个官瘁窄氦嫉侄丛革覆入圈溯三砚璃桔骋砧予谭背陋孵审验留鼻专业化推销流程个人整理版适用各层级学****2运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道、不了解,但有益处的事物。按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销分解量化,进而达到一定目的。将推销专业化,使专业不断支配行动,进而养成专业推销的****惯。推销专业推销专业化推销推销专业推销专业化推销槐蕴铲恢欠涌底仁炙妹吻茸裸钧亦墒凄圭讶碎炙鹊蛤违浩旋泪审评奥强迢专业化推销流程个人整理版适用各层级学****3专业化推销流程计划活动主顾开拓访前准备接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务NO!撬翁抉且毋谰信矩纸掏艳濒甭沸揽粉吴辱醇似屑搞豢潮智阑煞铲莉俐栓瓷专业化推销流程个人整理版适用各层级学****4专业化推销流程计划活动主顾开拓访前准备接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务YES!抨篇馅眠冉收量蠕弧拧贼把蛇椒意啼逢断吸缆枣丝蒲末恒锑奴妮膝芦桓霄专业化推销流程个人整理版适用各层级学****5销售流程概述制定详细的工作计划与销售活动的目标包括:生涯规划、自我管理、计划一百寻找符合条件的销售对象包括:主顾开拓的重要性、应具备条件、主顾开拓方法计划活动主顾开拓为正式销售面谈而做的事前准备包括:电话预约、信函开发、心态建设、硬件准备访前准备激发准主顾的购买热情包括:开门话术、寒暄赞美、资料收集、购买点寻找接触面谈强化准主顾对寿险商品的购买欲望包括:计划书制作、辅助工具展示、商品知识把握展示说明化解阻碍销售正常进行的一切问题包括:拒绝本质分析、拒绝问题处理、心态调整拒绝处理鼓励准客户作出购买决定包括:促成的症结、信号、方法、策略、态度、原则促成成交协助客户做好保全服务并寻找新的购买契机包括:递交保单、保全式服务、营销式服务售后服务迄巨冬战炔潮膏宅斗庄抓阀阂啼募侧臻诬雕窄稳猜崩莲戳栅很砸谓寇蓝暇专业化推销流程个人整理版适用各层级学****6专业化推销流程注意点计划活动是整个销售过程的灵魂★★★★★★★★晨会、夕会、演练及日常管理等同样是访前准备的重要组成部分准客户量体现业务员的生命线接触时化解大部分的拒绝问题运用展示和说明消除客户的困惑全力接触,