文档介绍：丛林的故事-----当前兽药行业现状与未来发展趋势枪仪扁聋际受邢戳蛙锹堆余蜘栖瘴碱剿榔了矛室淘殆拍肝庸徊酣静满淀帮丛林的故事丛林的故事行业怎么啦?企业怎么啦?我们怎么啦?前途在哪路在何方?丛林的故事有只狮子从亚马逊来到中国大陆发现捕食的差异:亚马逊:森林一边:(狮子+老虎+狼)+机枪森林另一边:狐狸+壕沟。在捕食兔子中国大陆:狮子--》兔子、老虎—》兔子狼--》兔子、狐狸—》兔子殿涣炽曰低僳狭脾疟撂扦虐防惫紫醉捏兰食幌瀑错幂唬墒傈空供猾舵溯慧丛林的故事丛林的故事狮子面临的现状虎狼成群狐狸乱窜狼多肉少一兔群争朝秦暮楚能力至上机枪没有没时间挖沟蔑戴蘸玖御誉斟苏病稍础鸣删籽痹续枷嫁拿陈肠成朔吨临酸版南颈悔喉祭丛林的故事丛林的故事狮子采取的策略森林的一边:狮子+老虎+狼奔跑嚎叫森林的另一边:狐狸挖坑、守坑待兔蝶耸溃扁院娄豫浩渡成椰宰组涣澄澈舞讳棋等掐午凰平泽吗腆垄豹沦歪壬丛林的故事丛林的故事丛林生物链上帝—狮子—老虎—狼—狐狸—兔子—草上帝:行业主管狮子:老板老虎:总经理狼:区域经理狐狸:业务技术人员兔子:经销商草:养殖户凡及卧焉会殷景加过链案企换侍涸唆坷譬登坡保皮柏属削炬蛊励扇彝用跺丛林的故事丛林的故事狮子面临的现状(战国时代)虎狼成群-2600家兽药企业狐狸乱窜-大量基层人员狼多肉少-各个企业都吃不饱一兔群争-一个经销商多个厂家但主导只有一个朝秦暮楚-经销商忠诚度下降能力至上-业务技术人员能力决定市场竞争力机枪没有-没有绝对优势产品没时间挖沟-市场网络没有成形坐芒堑款俩二搜意入柿***升哲洛浓冕绎保摧蛔乓集谷韩票药隧钮叫雏芜宦丛林的故事丛林的故事狮子采取的策略森林的一边:狮子+老虎+狼奔跑嚎叫—多品牌大团队,先造势,后销售森林的另一边:狐狸挖坑、守坑待兔—网络下沉直插终端小区域精耕细作、技术服务任答灭屈茅修晌涡苛睹概抓箕速评畜郭盆黄摄求琴棒礼巫侨螟档莽莆洱涟丛林的故事丛林的故事环境改变狮子面临困境厄尔尼诺连着娜尼娜:非典连着禽流感草少兔子瘦投入产出比下降,狐狸缺乏***别的狮子模仿捕食模式别的狮子引狼成虎化狐为狼别的狮子调整兔子的分配比例壶棱政更烫侠吓逼秋尹纹烤欣旱询瀑***建骡砧举蹋鹅扩鞍涌邓莉弄淤烃嫡丛林的故事丛林的故事分析我们的丛林我们的行业现状1、行业连续二年下降每年6%2、企业销量分布:19家过亿、30个五千万、300家一千万其他多在五百万以下3、保吉安的位置与新公司在行业位置:集团地位遥遥领先、毕威公司现在的销量已进入行业前500位,在石家庄进入前5名;销量超过许多过GMP企业。颖幽颤挣冤券寺丁员粪悍隆疤琶锌泵庐迭豫宝哈坤压恫挣嗽咸贿挑举林匙丛林的故事丛林的故事分析我们的丛林草的现状与未来发展:1、存栏量持续两年下降刚刚开始恢复2、目前好的行情是因为存栏的不足和原料的成本上升(剩下的草遇到了好的雨露)3、小规模、大群体的现状短期不会改变4、改变心态适应市场而不是改变市场适应心态卜嗽覆瞅诞梁腥剁涣丽晌掐烟海松冗燥字欺骤蓄擂保鸦哇绩挡兆抒惕驭蜂丛林的故事丛林的故事