文档介绍：组员:舒乔刘小平
高林燕孙燕林
主讲:刘小平
凡客不凡
——凡客诚品迅速占据市场的营销案例
VANCL凡客诚品之简介
公司简介
名称简介
发展历程简介
网站简介
品牌特点
经营特色
运作模式
盈利模式
VANCL凡客诚品之营销
营销渠道
广告
VANCL凡客诚品之营销创新
VANCL凡客诚品之机遇与挑战
公司简介:
2007年10月,选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布VANCL凡客诚品。
2007年,凡客诚品根据大量的市场调查信息,开始进入服装行业内标准化很强的男士衬衫品类的电子商务行业。随着电子商务的发展,凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。
据艾瑞咨询机构2009Q1数据,%,位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后,居于第四位。目前,其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列,在男装直销品牌的细分市场名列前茅,已确立行业领导地位。
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疑问之一: 入市才短短的三年,为何就能取得如此大的成绩???
名称简介:
VANCL品牌的名称是其创始人陈年和品牌咨询专家、艺术家、演艺界人士、文化人士大家一起选择了很多的名字,最后觉得VANCL这个名字很洋,第二有气质,最后选定了这个,它有中文名字,叫凡客诚品,意思是凡人都是客,我们是一个诚恳的品牌。“凡人都是客,给人第一印象就是一个诚恳的品牌。如此名字,满足了中国人对洋气,诚恳的追求和信任,也为以后走出国门奠定了一个好名字”。
一个成功的企业会在每一个细节上下功夫,名字做为企业品牌的重要资产之一,作为与外界区分的最直白的识别,凡客很用心。在命名上做到了如下几点:
,与众不同
,不落俗套
品牌名称的优点:
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发展历程:
2007年6月开始筹备公司
2007年10月18日,陈年、雷军创办凡客诚品,策源和IDG投资200万美金;
2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣;
2008年1月,软银赛富投资凡客诚品1000万美元,订单增加到每天1000张;
2008年2月,之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000张;
2008年3月19日,因用户售后服务等问题,陈年在凡客网站公开发表致歉信(网上此时出现大量投诉信息,产品质量问题居多)
2008年7月,软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元;
2008年度,媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB;
2009年4月,开展全场免运费活动,买200送200大型推广活动;
2010年4月,正式签约韩寒、王珞丹为Vancl代言人。
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VANCL凡客诚品网站:
vancl的网站就如同一个品牌专卖店。在网页展示方面,vancl层级分明,图片较大,在具体的某商品展示的时候还有一个图片放大镜功能。网站页面由灰、白、暗红三个色系构成,页面清爽,有亲和力。
网站名称:VANCL凡客诚品
网站成立时间:2007年10月
网站创始人:陈年
网站主营业务:男装女装童装鞋配饰家居
首页采用2次点击:第一次点击进入产品展示,第二次点击进入购物车
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VANCL凡客诚品坚持国际一线品质,中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式,希望跟别人打交道时是得体的,且在这个浮华远去回归真实的氛围里,VANCL凡客诚品的品牌精神,更加有默契于大势所趋。
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品牌特点:
经营特色
1、网络直销的模式(B2C )
2、轻资产模式
3、隐藏在互联网推广背后的“以ROI为核心”
(ROI即广告与销售投入产出比要合理。)
4、在多家网络广告联盟上投放CPS广告
( CPS是指的按销售提成广告费用)
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盈利模式
VANCL凡客诚品是以男式系列服装为核心产品,在广大的女性呼声中增加了女性服饰及鞋类和家居品。通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合,以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心,以先进的直效营销理念,配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统,为消费者提供高品质的服装产品与服务保障,通过对上游生产商成本控制,自我产业链管理,以高效物流体系来销售产品,赚取利润。
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