文档介绍：“一生一纱”网络营销方案策划
——活动策划
专业班级:电子商务10007班
姓名:李沁洁
学号:**********
分数:
2012年12月11日
摘要
“一生一纱”进入国内市场,这是一个网上婚纱市场空白的一个填补。随着市场经济发展,中国的婚庆市场也在悄然发展。从酒席到礼服,消费级别也在逐渐升温。那么婚纱消费,也一定必在其中。
做好“一生一纱”的网站平台,其次做好线上线下的活动配合,打好现实和互联网的交融战,无论从视觉、质地、做工、活动方面都给我们的潜在顾客留下深刻影响,让顾客每每想到婚纱礼服,第一映像是我们“一生一纱”网上婚纱订购。
目录
目录
摘要 1
目录 2
第一章项目分析 3
“一生一纱”的项目背景 3
“一生一纱”公司理念 3
3
3
第2章市场环境分析 3
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4
5
第3章市场调研 5
5
6
第4章网络营销目标 8
第5章网络营销策略 8
8
8
SEO优化策略 10
品牌策略 10
产品策略 11
价格策略 12
营销手段策略 12
团购策略 12
第6章具体营销推广方案 12
第7章费用预算 13
第一章项目分析
“一生一纱”的项目背景
“一生一纱”成立于2012年1月12日,是国内顶级婚纱晚装在线定制平台,网站汇集了数十个国内外知名的婚纱品牌,为消费者提供婚纱、礼服、旗袍定制服务;同时为婚纱店、婚纱摄影、婚庆礼仪公司提供免费开店,免费推广服务;婚纱图库关注国际知名品牌婚纱新款发布。
“一生一纱”携手国内外数十家婚纱品牌,打造国内顶级尊贵婚纱礼服电子商务平台,引领婚纱流行趋势的未来,传递国内外婚纱商情。一生一纱将在电子商务领域不断积淀和完善,网罗国际前沿每一季婚纱流行元素,为时尚新娘打造最幸福的完美嫁衣。
“一生一纱”公司理念
在这里,艺术与时装之间产生了真正的对话,一生一纱的全体员工对艺术和婚纱的热爱造就了“一生一纱”,将心注入的企业价值观。
没有时间的限制,没有空间的间隔,甚至没有流行元素,“一生一纱”只有最用心做婚纱的团队,如果一生只能做一件婚纱,我们希望是为您而做!
“一生一纱”的诠释:一件婚纱、一种生活、一个梦想!
第2章市场环境分析
随着市场经济发展,中国的婚庆市场也在悄然发展。从酒席到礼服,消费级别也在逐渐升温。那么婚纱消费,也一定必在其中。
但是整体发展还处在初级阶段,多数礼服婚纱任然处于小作坊的抄袭复制阶段,没有一个良好正规的定制平台,中高档的婚纱礼服消费者还是没有一个适合自己的平台,那么中可定制中高档的婚纱礼服平台,势必有个良好的发展前景。
当淘宝、当当大面积的垄断中国电子商务市场的时候,他们做到了种类多涉及面广,但是他们无法做到精细和专业,那么从这个空缺中出现了很多成功的电子商务网站例如:麦包包、兰缪、凡客等等。现在也是一样的深入人心。那么空白的婚纱礼服订做还是一个尚未瓜分的市场,那么“一生一纱”的进驻中国市场,势必是对这个市场的冲击,我们的目的就是占领和做大,做到该领域的佼佼者。
根据中国互联网数据平台(显示,2012年上半年,仅婚恋交友类网站(如世纪佳缘、珍爱网、百合网等),%,大致推算下来,截至2012年上半年,,仅婚庆电子商务的一个环节中,就有超过8600万的网民参与其中。如果再加上婚庆网上购物、婚庆旅行预订等,市场不可谓不大。尽管在该行业有很大的市场,但是同样带来了强大的竞争者。所以想要在众多竞争者中胜出企业必须有成熟的策略。
婚恋交友已经是这个时代的某种元素,无论是大街小巷的广告牌,还是各大电视台的综艺节目,还是人们茶余饭后聊天的内容,与这个话题都离不开,那么这个效应的背后是否能带动其他的产业,例如:旅游、餐饮、婚庆,当然还有我们项目中的婚纱礼服,某个时代的先驱行为,总会给其他行业带来许多机会。当我们处于被带领的行业中,我们需要抓住我们先驱这的衣角,和婚恋交友一起进入市场。
图2-1 SWOT分析
第3章市场调研
调查问卷地址/
为了更好的了解更多的人对婚纱礼服的要求和愿望,设计了以下调查题目