文档介绍：招聘测评方案设计目录第一部分:测评简介测评背景简介……………………………(3)测评方案简介……………………………(3)第二部分:产品销售代表测评方案职位招聘信息……………………………(4)职位说明书………………………………(4)胜任素质模型……………………………(5)人员素质测评体系表……………………(6)测评方法…………………………………(8)测评实施…………………………………(9)第三部分:注意的相关问题第一部分:测评简介一、测评背景简介人人是人才,赛马不相马——海尔的人才观海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,全球员工总数超过6万人,已发展成为大规模的跨执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下,先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略,2005年底,海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼搏努力,使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2009年,海尔品牌价值高达812亿元,自2002年以来,海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌,其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。2010年,海尔实施全球化品牌战略进入第五年。海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风,深入推进信息化流程再造,以人单合一的自主经营体为支点,通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新,努力打造满足用户动态需求的体系,一如既往地为用户不断创新,创出中华民族自己的世界名牌!为了推进“全球化品牌战略”计划,现在海尔公司需要招聘选拔产品销售代表一名。本次人员素质测评方案即为本次招聘与选拔设计。测评方案简介通过查阅大量书籍和网络搜索,运用胜任素质模型确定产品销售代表目标岗位的测评指标,给各个指标赋予不同权重。根据各个测评指标的特点,选用不同的测评工具和方法加以测试。做到了岗位和测评指标的匹配,测评工具与测评指标的匹配。通过各种测评工具的组合使用,全面测量被测人员的全面素质特征。然后根据各个指标的得分和各指标的权重计算出总分,作为选拔的依据。而且提供了详细的测试活动的安排,以增加测评方案的实用性。最后重点强调了销售经理在面试过程中要注意的相关问题。第二部分:产品销售代表测评方案一、职位招聘信息招聘职位:产品销售代表职位名称:产品销售代表招聘人数:1名招聘单位:海尔集团岗位职责:1、经营区域年度销售目标(收入、零售、份额);2、卖场管理和现场建设;3、经营合理地区产品结构,提高造势产品占比,为经营体公司盈利;4、经营直销员,经营客户和相关人员;5、订单预测和真订单流程的掌控,按照渠道真单审评的原则经营客户订单,提高销售预测准确率;6、营销活动的规划和执行,有效提升海尔空调美誉度和市场份额岗位要求:1、全日制专科及以上学历;2、本科一年以上,专科两年以上相关工作经验;3、较强的计划和执行能力、沟通和表达能力及组织协调能力;4、能够人员管理能力工作地点:青岛学历要求:大专以上学历经验要求:1年以上发布时间:2010-11-8职位说明书职位名称产品销售代表职位代码 所属部门销售部职   系 职等职级 直属上级区域销售经理职位概要:建立、维护、扩大销售终端,完成分销目标、分销计划。工作内容:为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作;在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;按照企业计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料;对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表;参加公司召开的销售会议或组织的培训;与客户建立良好关系,以维护企业形象。任职资格:教育背景:◆市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历:◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。经    验:◆1年以上销售经验。技能技巧◆熟悉市场营销工作;◆熟悉零售运作模式;◆有地区销售网络和销售关系。态   度:◆坦诚自信,乐观进取,高度的工作热情;◆有良好的团队合作精神,有敬业精神;◆具有独立的分析和解决问题的能力;◆良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力。产品知识营销知识公司知识客户信息胜任素质模型16PF职业素养坚忍性客户服务意识进取心诚信意识责任心团队意识面试+情景模拟亲和力影响力沟通能力商务谈判能力市场拓展能力人际交往能力客户关系维护及管理能力知识能力产品销售代表胜任素质模型素质模型笔试产品销售代表人员素质测评体系表测评要素定义测评标准权重知产品知识包括产品的名称、性能与特点、主要优点、销售状态、与其他公司产品相比的优劣势、价格特点精通公司所有产品的详细资料,