文档介绍：“世纪留学”杯
“飞虎队”营销团队
谁是‘营’家
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目录
团队介绍
前言
正文
一、营销活动定位
二、市场分析
三、市场营销战略策划
四、市场营销战术策划——差异化营销
五、市场营销策划行动方案
六、活动预算与费用登记
附录
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团队介绍
团队各成员均为营销专业的大三学生,目前已经掌握营销专业知识,以及有关广告、会计、管理、供应链、市场调研等相关知识,并且团队部分成员曾参加过“谁是‘营’家”活动,拥有经验。
本团队已经拥有自己的进货渠道和供货源;货物主要有女士休闲包、各种时尚小挂件和毛绒玩具等。
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前言
鉴于当下大学生不断崇尚个性张扬、追求时尚元素,飞虎队团队根据已有的专业知识和销售运作经验,在对大学生调研的基础上,针对不同的消费群体,实施了差异化产品营销策略。定位消费的乐趣,引领个性消费,传递真情实意——基于这样的诉求点所进行的差异化营销策划无疑更具有意义!
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一、营销策划活动定位——消费的乐趣
乐趣是我们此次策划活动的一条主线,让大学生从购物过程中获得乐趣!
浅层次:名称——飞虎队(笑面虎)
口号——寂寞就马上行动!
产品——趴趴狗、纽扣人、害羞熊、同心四姐妹等
海报——夸张、搞笑
深层次:获得实惠,产生情感共鸣
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趴趴狗
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二、市场分析
目前,在校大学生为80后和90后,消费风格具有时代特色;个性化、娱乐化、潮流化是当下大学生的消费诉求点。作为在校大学生,理性消费和差异化消费一直是他们所追求的。
消费产品的价格是一方面,购物过程中的乐趣以及通过产品消费所传递的个性张扬和个人风采才是大学生所看重的。在节假日的礼品赠送方面,表达真情实意,流露真挚情感,增强联系纽带是一个礼品所能传达的基本功能;大学生的礼品诉求为新颖、时尚并且紧跟时代潮流。
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三、市场营销战略策划
细分市场:提包市场上,分为男生背包和女生提包(包括手提包和挎包);饰品挂件市场上,分别从情侣挂件和挂件的位置上细分;毛绒玩具主要是迎合节假日(五一档期)和生日礼品细分。从我们的调研结果来看,女生提包市场潜力较大,情侣挂件市场一般,毛绒玩具节假日需求有限。
目标市场:依据市场细分和调研结果,团队将目标市场定位与女生提包(手提包和挎包);挂件种类选择上,依据挂件用途不同,主要是拥有各种书包、手提包、手机、笔袋、书桌抽屉和水杯的同学,情侣挂件数量有限。毛绒玩具,主要针对五一假期和期间作为生日礼物的购买者。
营销定位:实行差异化营销,女生是手提包的消费者;男女成双的可以情侣挂件营销;背包或者手提包的同学是其他挂件的购买者;毛绒玩具则用海报形式,宣扬个性诉求,吸引注意力。
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四、市场营销战术——差异化营销
价格:依据销售商品的新颖度和规格大小,进行差异化定价策略,让消费者有更多的选择余地。例如挂件,由小到大,价格依次升高,手工编织的价格要比机器制造的高;毛绒玩具成对买的要比两个分别买的价钱便宜;越具有流行色彩的提包,定价越高。
产品:由于进货数量有限,所以产品种类多,数量少,使得在产品差异化方面占有一定优势。女生提包:女生手提包和女生挎包;挂件:情侣挂件、书包挂件、手机挂件等;毛绒玩具:情侣猪、趴趴狗、泰迪熊和同一种害羞熊又拥有不同动作。
促销:购买高价提包的话可以赠送小挂件,相得益彰;挂件成双成对买,可以享受70%——80%的价格优惠;购买毛绒玩具整套系列,可以享受80%——90%的优惠,并且赠送小挂件。
展示:对于女生提包,进行立体展示,是不同角度都可以看到;挂件由于规格小,所以进行海报宣传,吸引消费者到展台后,在进行人工展示;毛绒玩具规格中等,摆在展台中后位置。
名称:团队名称力求具有夸张吸引效果,紧跟当下流行元素;商品名称综合多种语言,不同人工字体,形象具体。
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