文档介绍：主讲人:王江涛
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电子商务
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第二章电子商务的商业模式
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[案例]猪八戒
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[案例]猪八戒:中国威客的运营代表
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威客源自英文witkey(wit:智慧,key:钥匙),指个人的智慧、知识和专业特长通过互联网转换成实际收入的模式,其代表应用包括Googleanswer、百度知道和新浪爱问,以及雅虎知识堂、、时间财富网等。
对于大多数人,这是现在网络上最受热捧的一种网上生存模式!当然,顺便也能赚赚钱。从50元起名,100元在某地搜刮某人,200元求助网游的通关方法,到2000块设计一个网站LOGO,甚至还有企业出30万元做整体策划的“大单”!
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“本人悬赏10块,征集兄弟们砸、烧四、六级证书的视频或swf文件!”这属于发泄型任务;
一个任务名叫“征集批判阿康的大字报”,乍看上去好像很吓人的样子,打开一看,原来是某威客网的工作人员,因为最近犯了不少错误,自己发了个任务,让别人来鄙视自己一下,顺带一笑泯恩仇了。
当然,有些任务还真需要能人所不能,一个上海职员,只记得浙江一个企业的名字,忘了联系方式,花10块钱悬赏,不到半天就有“人肉搜索机”告诉他答案。不是因为他特别聪明,而是这个当地人恰好知道。
不怕你想不到,就怕你做不到,成为威客,各类型任务应有尽有。据悉,国内知名威客网站“任务中国”目前发布的任务已达986项,涉及悬赏金额176640元,已发放赏金27287元,注册威客45409人,用户每日回访率为41%。
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[案例]猪八戒:中国威客的运营代表
“威客”?
在刚刚过去的一个月,上海某广告公司的职员小沈就已经赚到了近2000元的“外快”———他共通过“威客”网络接到了三家企业LOGO设计的私活,悬赏金额分别为600元、1000元和300元。在国内较早的威客网站“猪八戒威客网”站长朱明跃眼中,小沈这样的设计人才可是个宝,因为此类网站只有吸引更多像小沈这样设计功底扎实的会员,才能保证吸引更多的客户在网站上发布悬赏任务,以实现更多的赢利。
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[案例]猪八戒:中国威客的运营代表
在威客网上“当前任务”栏,任务内容千奇百怪,包括为新生小孩取名、为产品设计LOGO等。据介绍,前不久有“玉米”悬赏1000元为李宇春设计生日文化衫,并在李宇春生日当天送作礼物。目前又有人自称蒋勤勤重庆艺术学校的校友,悬赏60元为蒋勤勤肚子里的孩子取名。
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悬赏金额从1元至4000元不等。威客行业有个约定俗成的规定,任务发布方在发布任务前,必须将任务酬金先打到网站指定帐户上,且必须接受网站方“永不退款”的协议。
朱明跃表示,该“霸王条款”是保证“威客游戏”能顺利进行下去的核心规则。一方面可以调动参与者的热情,使参与者不会产生完成任务收不到款的顾虑,另一方面用以约束客户一些不负责任的行为。在操作中,也有客户对此表示不理解,朱明跃称认同威客理念的人最终会认同这种模式。康录发则认为,网上的任务酬金往往不及市场价格的五分之一甚至十分之一,超低价对客户而言具有很大诱惑力。
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按照目前每个任务收取20%的费用计算。发放赏金:506964元,可以推算出目前收入=发放赏金(506964)*(20/80)=126741元。也就是10多万元。也许创业的朋友们看不起着10多万。但作为一个草根创业者,很不错了?至少比烧钱强。
创业成功可以分为四个阶段:
(1)没有一分钱全都是花自己的钱
(2)开始收钱,赚第一分钱或者更多。
(3)基本达到收支平衡
(4)赢利,开始大发展。
有几个关键的分界线:
(1)开始通过赢利模式赚第一分钱。
(2)收支平衡
(3)赢利。
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(1)把网站模式做简单
猪八戒威客就很简单:
悬赏发布协议(摘要):
,不能再更改工期,缩减悬赏金额及悬赏量,不能取消悬赏,不能要求退款.
,或者宣布延期,否则视为放弃.(延期需增加资金,增加额度为不低于悬赏发布时金额的10%)
。
目的是:威客是弱势群体。要保护。只要有威客,就有市场。
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