文档介绍：对话李刚:解决联通3G策略
就中国联通的3G策略,李刚接受了本刊的独家专访,做了详尽解读。
作者:苏娟发布于:2010-7-5 来自:IT经理世界
主抓市场的副总裁李刚,是电信业的一位老兵
6月23日下午5点半,北京地坛西侧一家古色古香的庭院内,中国联通副总裁李刚双手交叉,一手一部iPhone,正站在草坪当中,接受摄影师的拍照。
“我得向苹果要广告费了。”在拍摄间隙,李刚打趣说。当天,李刚心情大好,连连用“非常满意”来表达对联通市场表现的认可。在刚刚过去的五月份,中国联通3G新增用户超百万,首次超过了运营商老大中国移动。
主抓市场的联通副总裁李刚,曾经在广东移动创下过销售奇迹。1985年毕业于北京邮电学院的李刚,是电信业的一位老兵,曾先后任广东省邮电管理局电信维护部主任、电信处副处长、广东移动通信有限责任公司董事长兼总经理。2005年5月份调北京移动,任总经理;2006年12月,调到中国联通任副总裁。同时,在业务上屡创佳绩的李刚也是第十届全国人大代表、全国劳动模范和全国五一劳动奖章的获得者。同时拥有这几项殊荣,在电信运营商高层中并不常见。
就中国联通的3G策略,李刚接受了本刊的独家专访,做了详尽解读。
记者:作为负责市场的中国联通副总经理,您对联通的3G进程是否满意?
李刚:应该说,从拿到3G牌照到目前为止,我们自己对中国联通各方面的表现还是非常满意的。中国联通是在去年1月7号拿到的3G牌照,同年5月1号就推出了试商用,网络建设只有很短的时间,此外还有很多应用、后台等需要建设,工作量非常大。所以大家所看到的中国联通今天在各方面的表现,背后所付出的努力是超乎常规的。比如,在3G初期最为基础的网络建设方面,我们的总投入达1000多亿元,克服了前所未有的困难,因为与2G不一样,3G是全新的网络,同时,频率决定了3G比2G覆盖更小、穿透能力更弱,就需要我们做大量的无线网络优化,而且要做大量的室内覆盖工作。但是在常小兵董事长和陆益民总经理的亲自指挥下,网络部分进展得十分顺利,如今可实现95%的县级覆盖,正在争取在今年第二季度实现100%的县级覆盖,以实现在所有经济发达地区进行全覆盖的目标。另外,3G应用平台的建设也很复杂,我们整个应用平台做完后,发现来自网络、终端、业务等各个方面的问题几千个,而到了5月1日,这些问题大部分都得到了解决(高达99%)。从这两个最为艰难的基础环节所取得的胜利可见我们的决心与能力。
各方面准备工作陆续完成后,今年我们的任务是发展1000万3G新增用户,将ARPU值提高到100元以上,。
记者:2G时代,联通在用户心中留下了“信号不好”的印象,3G时代如何扭转?
李刚:这需要回顾联通的历史。中国幅员辽阔,建一个网络起码要3000亿~4000亿元,而联通之前经历了两个网络(CDMA网与GSM网),几乎把所有的人力物力都投入到了CDMA里,所以两个不能共享的网络都不可能很完善。但从2006年开始,常小兵董事长就逐步开始指导对GSM网络恢复投入了,到现在我们的2G网络信号已经不可同日而语。上了3G后,两张网的核心部分是共享的,WCDMA也是上下兼容的,在信号质量达不到3G的时候可以平滑过渡到2G网络,形成互补,因此基本可杜绝3G信号不足等问题。3G商用后,网络覆盖的广度和厚度也将继