文档介绍：南京市青年大学生创业培训项目
创业计划书
大众创业万众创新
创业作者: 杨梦龙
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Q 或微信: 1041014355
指导讲师: 胡珍霞
评审分数:
目录
第一部分创业构思方案
一、企业想法……………………………………………………………………… 1
第二部分市场营销
二、选择目标顾客………………………………………………………………… 1
三、描述你的顾客市场…………………………………………………………… 2
四、竞争优劣势比较分析………………………………………………………… 3
决定价值主张………………………………………………………………… 4
六、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5
七、价格决策……………………………………………………………………… 6
八、地点或分销渠道决策…………………………………………………………… 6
九、促销决策……………………………………………………………………… 7
十、市场容量预测和销售预测……………………………………………………… 8
第三部分企业组织结构
十一、选择企业法律形态…………………………………………………………… 8
十二、企业人员组织……………………………………………………………… 10
十三、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 11
第四部分财务计划
十四、固定资产投入表………………………………………………………………11
十五、流动资金投资表(月)……………………………………………………… 12
十六、固定资产折旧表……………………………………………………………… 13
十七、销售收入预测表…………………………………………………………… 13
十八、销售和成本计划表……………………………………………………………14
十九、现金流量计划表………………………………………………………………15
企业想法
我的企业名称:开心优品店
我的创业空间: 线上线下√线上线下
基本企业类型: 零售√制造批发服务
我的产品或服务:小商品,礼品,生活用品,饰品
我的顾客将是:所用人
顾客的哪些需要将得到满足:生活上的便利,装饰,礼物。
我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识:人际关系处理,推销能力,经济学,审美学。
二、选择目标顾客
:让您的生活更有意思
2. 细分市场描述: 南京市场目前缺少该类专业小商品店
?所有人阐述评估选择的过程如下:
1)细分市场的规模和增长潜力市场规模小,增长潜力打。
市场结构(供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力)的吸引力
供应商多,选择多,竞争对手少,采取薄利多销政策,对购买者吸引力大。
3)你的技能和资源销售能力,资金充足。
4)你的目标五年内在南京市开10家分店
三、描述你的顾客市场
顾客特征
情况
谁将成为你的顾客
(一般性描述)
所有人
年龄
8岁以上
性别
不限
文化程度
不限
地点(他们住在哪里)
不限
工资水平(具体数字)
不限
他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)
每月
他们愿意出多少钱
买你的产品或服务
2--200
他们的购买量有多大
1-5件
未来市场的规模和趋势(未来顾客的数量变化)
顾客数量随分店数量增加而增加
对产品或服务的喜爱与偏好
更偏向于物美价廉
对产品或服务最期望的体验
外观精致,实用性强,价格实惠。
四、竞争优劣势比较分析
竞争对手的主要优势:
1. 老顾客多
4.
竞争对手的主要劣势:
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1. 思维新颖
2. 店面装修新颖
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1. 没有老顾客
2. 缺乏经验
本企业定位的竞争战略:
提供物美价廉的商品
可进入的市场目标:普通商城
对应的竞争规模:
1.
2.
五、决定价值主张
:顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。
我们提供给顾客物美价廉的生活用品,满足他们的日常需求。
产品或服务定位描述:包括价格与需求导向(奢华与性能)决定。
产品面向大众,价格低廉,需求量大,商品符合普通人群日常需求。
价值主张决策性描述:质量决策与价格决策
尽可能选择高质量的产品,并且保证价格能