文档介绍：工作总结:_________燃气公司半年工作总结姓名:______________________单位:______________________ 日期:______年_____月_____日燃气公司半年工作总结一、主要工作今年以来,西南分公司深入贯彻集团公司工作会议精神,以“2335”工作思路统领全局,适时调整营销策略,快速夯实安全基础,网络开发稳步推进,两种资源协调发展,安全生产平稳运行,三基工作扎实开展,为完成全年目标任务打下了坚实的基础。主要经营指标完成情况:累计销售液化气xx万吨,完成年度预算的60%;终端销量xx万吨,完成年度预算的67%;累计销售天然气xx万方,完成年度预算的66%。实现销售收入xx亿元,完成年度预算的56%;实现考核利润xx万元,完成年度预算的71%。各项费用指标均控制在预算进度内。重点做了以下几方面工作:(一)适时调整策略,提升营销能力强化资源衔接,创造和谐发展环境。理顺了沟通机制,加强与上游资源单位的沟通协调,领导定期拜访,部门每日对接,确保资源稳定供应;重点细化了月度计划,坚持月安排、周计划、日落实的工作流程,做到均衡发运,使资源流向、流量可控,资源兑现率不断提升;特别是在节假日或油田、炼厂憋罐时,加强衔接,顾全大局,及时解决运行中存在的问题,确保了上游生产后路畅通。加强市场分析,提高市场掌控能力。通过综合市场信息分析,科学决策资源投放总量和投放进度,实现不同区域价格联动。密切关注国际原油、进口液化气成本走势及cp价格变化,结合库存、在途资源情况,根据价格变化,控制销售节奏;特别在今冬明春及“两会”期间,采取多种措施提前降库,保持库存低位,实现了“保畅通、保安全、保供应”,得到了总部领导的表扬和肯定。同时加大与中油运输公司协调力度,通过物流规范市场,避免内部无序竞争,掌控资源流向,稳步扩大市场份额。建立了价格联动机制,内部单位梯次定价,实现资源有序分流;外部单位共同推价,提高液化气价格水平。开展营销攻坚,确保完成年度指标。面对二季度经济形势下滑,经营效果不佳的局面,公司在7月份开展了“营销攻坚月”活动,取得显著成效。各单位积极响应、细化指标、压力逐级传递,抓住市场回暖的有利时机,采用灵活多变的营销策略,科学定价、平衡资源、把握节奏,实现销量xx万吨,利润xx万元,日毛利最高达到xx万元。其中广西分公司在价格策略和优化客户结构上大做文章,根据销售结构主动调整价格,不断优化资源流向,加大工业用户销售,量效成果显著;南充分公司通过购进成本和配送盈利能力的对比分析,合理调整自提、配送比例,加大南充炼厂自提销售,增效明显;xx分公司拓展贵州销售网络,销量上了新台阶;云南分公司、成都公司加紧置换高价资源,加大自有库站终端销售,有效提高自有库周转速度;海南分公司、西南驻油气田分公司根据液化气品质和需求分析,实现优质优价,量效水平不断提高。多项措施并举,千方百计扭亏为盈。认真研究成都公司亏损原因,采取切实可行的措施扭转亏损局面。完善法人治理结构,根据公司领导班子调整,由公司主要领导兼任成都公司董事长,充实调整经营班子,对其所属11个液化气站逐一梳理,限时整改问题;实施差异化营销定价,开展点对点竞争;开展零售上量奖励,扩大终端盈利能力,最高单日零售量达到xx吨以上;改进零瓶批发销售定价,重新制定客户分类定价政策,零瓶批发销