文档介绍：澳优奶粉网络推广方案
项目背景
澳优乳品是中澳合资的一家乳品企业,是中国奶粉市场的一只新军,主要面对一,二级城市的三高人群,在市场上具有一定知名度及美誉度。
互联网已经成为一,二级城市人群日常接触的主流媒介,其对高价值产品的TGI指数高于传统媒体受众。
部分快速消费品在网络行销如火如荼的态势,证明了互联网有利于快速消费品的推广行销。
目标
整合网络资源,利用多种方式进行品牌形象及产品宣传,与目标受众产生更多的交互机会,深度传达品牌内涵及产品信息。
提升澳优乳品的知名度及美誉度,向受众传递澳友奶粉丰富的产品信息,扩大澳优奶粉的品牌力。
为澳优乳品07年的后续推广奠定好坚实基础。
挑战&机会
传播环境干扰度大,竞争对手在互联网先行一步具有一定优势。如何通过差异化的策略与竞争对手产生区隔?
如何与传统媒体进行有效配合,达到合力的效果?
我们的任务
1 制定完善的媒介行程及优化的推广周期,在07年里保持推广信息的持续传递。
2 搭建澳优乳品信息传播平台,它既是澳优所有线上活动的目标集散地,也是澳优乳品的互联网信息源,更是让受众体验澳优乳品品牌的互动平台。
3 深度配合澳优各种线下行销活动,互联网不仅起到活动扩音器的作用,它更将起到为活动穿针引线的作用,与线下合力形成一个信息传播闭环。
通过……
360 度的分析
品牌
产品
受众
品牌分析
国外的牌子
值得信赖
澳优奶粉营养价值
很高!
澳优产品口感与众不同,很清淡,酷似母乳!
人们了解澳优是一个国际企业,其产品具有一定的知名度及美誉度,但对
澳优乳品的品牌记忆不深,缺乏对品牌内涵的认知。
澳优的产品很多
适合多种需要
品牌分析-看看澳优在互联网的声音
1 行业网站的软文传播,经销商的网络宣传
2 一些网络社区内澳优用户自发的口碑传播
我们发现声音来自……
缺乏公信力,宣传手法单一
影响范围小,舆论,传播调性不易控制
相对三鹿,雅培,雅士利等竞品,澳优在互联网上缺乏真正意义上的品牌展现,导致受众对澳优认知模糊,很难激发他们进一步了解澳优产品的行动力!
需要整合多种互联网传播形式,全方位传播澳优的产品利益点,诠释澳优的品牌内涵。
扩大澳优在互联网上影响力!
我们应该??
产品分析
1 营养免疫配方,酷似母乳,产品线丰富,拥有国外优势技术
2 价格高,面向高端人群
产品利益点
品质
价格
澳优
美赞臣
三鹿
雅士利
圣元
雅培
1,2级城市的三高人群居多
正在进行婴儿哺乳的母亲/怀孕的女性
整体档案
人群分布
心理需求
选择奶粉的时候会精挑细选对每个品牌的产品会认真比较。
易受朋友,专家们的影响
理性>感性
品牌口碑,产品质量是他们选择的关键因素
价格因素往往被他们忽视
对负面信息极其敏感
消费行为
目标受众分析-选择购买者
给宝贝最高的营养,最好的照顾